Gesponserte OpenAI-Instagram-Beiträge haben sich verdoppelt: ChatGPT-Analyse

Die interessanteste ChatGPT-Werbung sieht vielleicht gar nicht wie KI-Werbung aus. Sie sieht aus wie ein Morgen-Neustart, ein Workflow für Studierende, das Aufräumen eines Posteingangs in einem kleinen Unternehmen oder wie eine Creatorin erklärt, wie sie eine nervige Aufgabe weniger nervig gemacht hat. Genau darin steckt das Plattform-Update, das sich vor aller Augen versteckt: OpenAI verkauft nicht nur ein Modell, sondern Gewohnheiten.

Was sich laut Business Insider und The Verge geändert hat

Business Insider berichtete unter Berufung auf Daten von HypeAuditor, dass OpenAI die gesponserten Instagram-Posts zur Bewerbung von ChatGPT von 61 im Juni auf 122 im Juli verdoppelte und sie im August dann auf 141 erhöhte. Lies das weniger als Angeberei und mehr als Verschiebung in der Verbreitung. Das Unternehmen bringt ChatGPT über Lifestyle- und Nischen-Creator zu den Menschen, weil die meisten ein technisches Produkt nicht wegen eines Datenblatts übernehmen. Sie übernehmen es, wenn jemand zeigt, wo es in den Alltag passt.

The Verge berichtete separat, dass OpenAI zuletzt im vergangenen Oktober angegeben hatte, ChatGPT habe 800 Millionen wöchentliche Nutzer, und dass Sam Altman den Mitarbeitenden Berichten zufolge sagte, ChatGPT liege „wieder bei über 10 % monatlichem Wachstum“. Das ist die seltsame Creator-Economy-Mathematik einer Mega-Plattform: Enorme Reichweite macht Erklärung nicht überflüssig. Wenn überhaupt, macht sie die Botschaft komplizierter, weil dasselbe Produkt für Studierende, Eltern, Freelancer, Büroangestellte und Menschen Sinn ergeben muss, die Prompts immer noch für Suchanfragen mit Extraschritten halten.

Wo die Werbung laut The Verge landet

Der Creator-Schub findet statt, während OpenAI auch eine direktere Werbeebene innerhalb von ChatGPT vorbereitet. The Verge berichtete, dass OpenAI „klar gekennzeichnete“ Werbung für eingeloggte Nutzer anzeigen werde, die ChatGPT kostenlos nutzen oder ChatGPT Go abonnieren. Gesponserte Produkte oder Dienstleistungen sollen in einem separaten Bereich am unteren Rand des Chats erscheinen, wenn sie zur Unterhaltung passen. OpenAI sagte laut The Verge außerdem, dass Nutzer von Plus, Pro und Enterprise diese Werbung nicht sehen würden.

@title ChatGPT-Werbepfad
@source Ads are coming soon to ChatGPT, starting with shopping links

  Free users ····· logged in
     │
     ├─ ChatGPT Go ····· ads included
     │
     ▼
  Sponsored items ····· bottom area
     │
     ▼
  Chat answers ····· not advertiser led

@caption Der Werbetest trennt laut OpenAI bezahlte Platzierungen von Antworten.

Die wichtige Übersetzung für Creator ist, dass OpenAI zwei Aufgaben voneinander trennt. Creator-Posts zeigen Menschen, warum ChatGPT relevant ist, bevor sie die App öffnen. Werbung im Produkt kann dagegen Absicht auffangen, sobald Nutzer bereits um Hilfe bitten. Diese Kombination ist sehr plattformtypisch: Creator-Vertrauen oben im Funnel, bezahlte Platzierung näher an der Entscheidung.

Das Versprechen-Protokoll laut The Verge

OpenAIs offizielle Linie lautet: Werbung wird die Antwort nicht verändern. The Verge berichtete, dass OpenAI sagt, Werbetreibende würden ChatGPT-Antworten nicht beeinflussen, Gespräche blieben vor Werbetreibenden privat, und das Unternehmen werde ihnen „niemals deine Daten verkaufen“. Nutzer unter 18 Jahren oder Nutzer, bei denen OpenAI annimmt, dass sie unter 18 sind, werden keine Werbung sehen. Außerdem wird Werbung laut The Verge nicht in der Nähe sensibler oder regulierter Themen rund um Gesundheit, mentale Gesundheit oder Politik erscheinen.

Schreib das auf die Plattform-Versprechen-Tafel, mit Marker, nicht mit Permanentstift. Diese Beruhigung ist wichtig, weil ChatGPT kein Feed ist, in dem Menschen ohnehin erwarten, dass bei jedem Scrollen kommerzielle Schwerkraft wirkt. Es ist eher eine Denkfläche. Deshalb muss die Grenze zwischen hilfreichem Vorschlag und gesponsertem Anstupser extrem sichtbar bleiben.

Warum Creator laut The Information die Kategorie erklären

The Information berichtete, dass OpenAI den Umsatzchef von Zapier eingestellt hat, um die Vertriebsstrategie zu leiten, und dass der ChatGPT-Hersteller stark im Vertrieb rekrutiert. Das ist wichtig, weil Vertriebsteams Enterprise-Deals abschließen können, Creator aber Verhalten normalisieren können. Ein Nischen-Creator muss nicht die gesamte KI-Kategorie erklären. Er muss nur einen wiederholbaren Anwendungsfall zeigen, der Zuschauer denken lässt: Okay, das würde ich ausprobieren.

Das ist die größere Verschiebung, die Builder im Blick behalten sollten. Technische Produkte brauchen zunehmend creator-geführte Verbreitung, nicht weil Creator magisch sind, sondern weil Zielgruppen konkreten Kontexten mehr vertrauen als breiten Produktversprechen. Eine Demo von einem Lern-Creator, einem Finanz-Creator oder einem Eltern-Creator beantwortet die einzige Frage, die die meisten Nutzer wirklich interessiert: Was würde ich heute tatsächlich damit machen?

Worauf man als Nächstes laut The Verge achten sollte

The Verge berichtete, dass OpenAIs Werbetest mit Shopping-Links beginnt und dass ChatGPT-Chef Nick Turley zuvor sagte, eine Integration werde „sehr durchdacht und geschmackvoll“ sein. Der Beobachtungspunkt ist, ob diese Zurückhaltung auch bei größerem Maßstab hält. Plattformen klingen meistens am nutzerfreundlichsten, bevor die Umsatzmaschine zur Quartalsgewohnheit wird. Und Creator haben diesen Film oft genug gesehen, um zu wissen, wann sie Screenshots aufbewahren sollten.

Für Creator besteht der sinnvolle Ansatz nicht darin, eine generische KI-Sprecherin zu werden. Die Chance liegt darin, eine praktische Nische zu besetzen, den Workflow klar zu zeigen und transparent zu sein, wenn ein Post gesponsert ist. Für Builder ist die Lektion noch einfacher: Wenn dein Produkt eine Anleitung braucht, wird jemand im Internet zu dieser Anleitung werden. Und du möchtest vielleicht, dass diese Person glaubwürdig ist, bevor deine Wettbewerber zuerst dort sind.