Startups · 26. Aug.
Die meisten SaaS-Preise sind rückwärts aufgebaut, wenn Teams den Listenpreis kopieren
Der bessere Ansatz bei der Preisgestaltung besteht darin, mit der Wertmetrik zu beginnen und dann Verpackung und Preis daraus abzuleiten.
- Nutzen Sie Wettbewerberpreise als Referenzpunkte, nicht als Grundlage für Ihre Paketgestaltung.
- Wählen Sie eine Wertmetrik, die den Kundenerfolg abbildet, bevor Sie den sichtbaren Preis festlegen.
- Prüfen Sie Tarife, Berechtigungen und Abrechnung gemeinsam, damit Wachstum keinen operativen Mehraufwand erzeugt.