Accord de patch Notre Dame–SoFi, analyse de l’inventaire média

Un petit écusson est utile parce qu’il n’a l’air de presque rien. Mettez-le sur les uniformes de Notre Dame, toutefois, et les calculs commencent à ressembler moins à un parrainage local qu’à un actif de droits médias avec des manches. L’accord SoFi rapporté est le type de transaction dont le sport universitaire faisait autrefois semblant d’être au-dessus. Maintenant, cette illusion devient coûteuse. La question n’est pas de savoir si la tradition a survécu à un logo. La meilleure question est de savoir qui est payé quand la tradition devient un espace vendable.

Le détail de l’accord The Athletic, par l’intermédiaire

de Pete Sampson et Chris Vannini, a rapporté que Notre Dame avait annoncé un accord d’écusson SoFi sur les maillots valant 18 à 20 millions de dollars par an, un montant qu’ils ont présenté comme un possible nouveau standard pour l’entrée du football universitaire dans les écussons d’uniforme d’entreprise. ESPN a rapporté que l’accord court sur six ans, vaut environ 18 à 20 millions de dollars par an, et serait le plus riche de l’histoire du sport universitaire. ESPN a aussi rapporté que la marque SoFi apparaîtra sur les maillots des Fighting Irish dans tous les sports à partir de cette saison. Cela en fait moins un autocollant de football qu’un ensemble de parrainage à l’échelle de tout le département sportif. Le South Bend Tribune a rapporté que c’est la première fois que les sports de Notre Dame afficheront une marque non liée à l’habillement sous forme d’écusson sur les maillots de toutes les équipes universitaires. Il a aussi rapporté que SoFi Technologies devient le partenaire officiel de services financiers des sports de Notre Dame. Cette association compte. SoFi n’achète pas seulement de l’espace sur du tissu. L’entreprise achète une association de catégorie avec l’une des marques sportives les plus reconnaissables du sport universitaire, et Notre Dame fixe le prix de cette association comme celui d’un inventaire rare.

Ce que SoFi achète vraiment Le South Bend Tribune a décrit

SoFi Technologies comme une entreprise de services financiers numériques et a rapporté que l’accord couvre tous les uniformes des équipes universitaires de Notre Dame. ESPN a également rapporté que l’écusson s’applique aux maillots dans chaque sport. Cette ampleur est la partie la plus simple de l’ensemble : un sponsor, une catégorie, un département sportif, de nombreuses équipes. Pour une marque, c’est plus facile à expliquer en interne qu’un ensemble dispersé d’accords avec des athlètes individuels. C’est là que les écoles ont un avantage sur les athlètes dans le marché du parrainage. Un athlète peut vendre son attention personnelle, sa proximité avec la performance et sa personnalité. Une école peut vendre une continuité institutionnelle. Le quarterback change, le meneur ou la meneuse obtient son diplôme, le nageur ou la nageuse gagne puis part. L’uniforme reste en circulation, ce qui explique pourquoi un actif au niveau du programme peut obtenir de l’argent annuel garanti, tandis que de nombreux accords NIL dépendent encore de livrables à court terme.

La comparaison de marché est arrivée vite Le South Bend Tribune

a rapporté que l’annonce de Notre Dame est arrivée alors que les coûts des effectifs augmentent dans les sports universitaires à l’ère du NIL, et a noté qu’Ohio State avait annoncé lundi un accord similaire avec Chase Bank pour un montant rapporté de 15 à 17 millions de dollars par an. Le rapport d’ESPN a indiqué que l’accord SoFi de Notre Dame dépasse celui d’Ohio State pour devenir le plus riche accord d’écusson. En langage simple, deux départements sportifs de grandes marques viennent de donner au marché une fiche de comparaison. Plus personne dans une salle de conseil n’a besoin de plisser les yeux et de se demander si un écusson sur un uniforme universitaire peut dépasser les huit chiffres par an. Cela ne veut pas dire que chaque école a le pouvoir de fixation des prix de Notre Dame. La rareté n’est pas répartie également, même dans les conférences qui se présentent comme des produits nationaux. La leçon utile pour les administrateurs est l’emballage de l’offre : l’exclusivité de catégorie, l’exposition dans tous les sports et la valeur de marque institutionnelle peuvent être regroupées en quelque chose de plus précieux qu’un simple emplacement. La leçon utile pour les athlètes est moins réjouissante, mais plus pratique : quand l’école vend l’uniforme, l’athlète qui le porte ne participe pas forcément automatiquement aux gains.

Le point à surveiller sur

le NIL ESPN a rapporté que SoFi créera un nouveau fonds annuel de 1,4 million de dollars pour soutenir la campagne "4 For Forever" de Notre Dame, qui finance des bourses dans 26 sports et soutient les étudiants-athlètes grâce à l’éducation financière, au développement de carrière et à d’autres possibilités. Le South Bend Tribune a aussi rapporté que l’accord de Notre Dame créera un fonds annuel pour renforcer "4 For Forever" par des bourses, de l’éducation financière et du développement de carrière. Ce sont de vrais avantages, et les écoles devraient en construire davantage. Mais ce n’est pas la même chose qu’une rémunération NIL des athlètes liée à la valeur commerciale d’apparaître dans l’uniforme sponsorisé. Cette distinction est le point important de culture contractuelle. Une école peut présenter un parrainage comme un soutien aux étudiants-athlètes pendant que la majeure partie de la valeur garantie de l’accord va au département sportif. Les athlètes et leurs représentants devraient poser de meilleures questions lorsque les parrainages au niveau du programme grandissent : existe-t-il une enveloppe NIL, qui est admissible, quels livrables sont exigés, et l’athlète a-t-il ou elle des droits d’approbation pour l’utilisation personnelle de son image. Si ces réponses sont floues, le slogan travaille davantage que le contrat. Pour les lecteurs qui construisent, financent ou négocient dans le sport, l’écusson SoFi de Notre Dame rappelle que le sport universitaire devient plus professionnel dans la fixation du prix de son inventaire avant d’avoir pleinement professionnalisé la négociation des athlètes. Surveillez la prochaine série d’accords d’écussons des écoles pour deux choses : si les marques exigent des ensembles couvrant tous les sports, et si les athlètes obtiennent une participation directe lorsque leurs uniformes deviennent un inventaire média premium. L’écusson est petit. Le précédent ne l’est pas.