Inventaire des commandites des Phillies : analyse de la publicité locale

Une entrée de relève des Phillies, ce n’est pas seulement de la musique, des lumières et du théâtre civique. C’est un inventaire publicitaire. Erin McCarthy, du Philadelphia Inquirer, a rapporté que l’entrée de Jhoan Duran, l’horloge des lancers des Phillies et le tableau d’affichage sont commandités, aux côtés de partenariats impliquant Wapner Newman, Independence Blue Cross, Philadelphia Insurance et NBC Sports Philadelphia. Voilà la leçon utile cachée à la vue de tous : une publicité sportive locale peut être plus qu’une grande entreprise qui prouve qu’elle a un budget. Elle peut être un point de contact répété avec les clients, dans un lieu où le public connaît déjà l’équipe, la ville et le rythme du produit.

L’actif : de l’attention avec une adresse

de retour locale Le détail de l’accord commence par ce qui est réellement vendu. Selon le reportage de McCarthy dans l’Inquirer, les actifs commandités comprennent l’entrée de Duran, l’horloge des lancers et le tableau d’affichage, tandis que le tableau d’affichage lors d’un match de juillet montrait des annonceurs comme theScore BET, Liscio’s Bakery, Independence Blue Cross et Saltz Mongeluzzi Bendesky.

Ce ne sont pas des emplacements identiques. Une entrée associe un commanditaire à l’anticipation, l’horloge des lancers l’associe au déroulement répété du match, et le tableau d’affichage donne à la marque un grand écran partagé à l’intérieur du stade.

Cette distinction compte, car la commandite locale est souvent comprise à tort comme une dépense de notoriété à l’ancienne. En termes d’accord commercial, l’acheteur n’achète pas seulement une surface pour afficher un logo. Il achète un contexte, une répétition et la permission d’apparaître au cœur d’une habitude de fan plutôt qu’à côté d’elle. Version moins polie : les fans peuvent ignorer une publicité générique, mais ils n’ignorent pas le moment où le releveur de fin de match entre ou celui où l’horloge commence à serrer la manche.

L’acheteur : la confiance avant le clic

McCarthy a rapporté pour l’Inquirer que Wapner Newman, Independence Blue Cross, Philadelphia Insurance et d’autres entreprises locales ont déclaré que leurs partenariats avec les Phillies et NBC Sports Philadelphia avaient porté leurs fruits. Cette formule ne doit pas être traitée comme des données de conversion auditées. Elle doit être vue comme un indice expliquant pourquoi cet achat a du sens pour certaines catégories.

Si une entreprise vend quelque chose qui dépend de la familiarité, de la crédibilité ou d’une décision locale, un emplacement chez les Phillies peut fonctionner comme du marketing de performance avec une mèche plus longue. Le commanditaire a encore du travail à faire après avoir acheté l’actif. Une impression sur le tableau d’affichage ne se transforme pas magiquement en fichier client, et un logo sur l’horloge des lancers ne répond pas au téléphone.

L’acheteur local avisé relie la commandite à quelque chose de mesurable : hausse des recherches de marque, trafic direct, volume d’appels, visites en magasin, codes de recommandation, utilisation de l’hospitalité ou intention de renouvellement. Si le prix du contrat n’est pas public, la discipline doit venir du propre plan d’attribution de l’acheteur.

Le vendeur : la rareté habillée en baseball

Le Philadelphia Business Journal a décrit les Phillies comme faisant partie des meilleures équipes de la MLB pour les accords de commandite, ce qui aide à expliquer pourquoi des actifs qui semblent petits peuvent devenir un inventaire premium. Le club vend de la rareté : le baseball de Philadelphie, pas le baseball en général.

NBC Sports Philadelphia ajoute une autre couche citée par l’Inquirer, car l’histoire du partenariat peut s’étendre de la visibilité au stade à l’audience régionale à la télévision. Cette combinaison donne à un annonceur local plus d’un endroit où être vu sans avoir besoin d’un plan média national.

Il existe aussi ici une histoire médiatique plus longue. Anthony Crupi, de Sportico, a écrit que le baseball et la télévision ont contribué à inventer la publicité moderne, en notant que la première télédiffusion sportive aux États-Unis a été diffusée le 17 mai 1939 par W2XBS, précurseur de WNBC. Le format a changé, mais la logique commerciale reste familière. Le baseball crée des pauses, des rituels, des horloges, des panneaux et des regards répétés, et les vendeurs transforment ces regards en inventaire.

Le tableau de bord : ce que les bâtisseurs devraient copier

Les exemples de l’Inquirer constituent une liste de vérification utile pour les fondateurs, les entreprises dirigées par des athlètes et les marques locales qui envisagent des partenariats sportifs. Ne commencez pas par le logo de l’équipe. Commencez par le moment client.

Si le produit a besoin de confiance, achetez un actif que les fans voient à plusieurs reprises et associent à une routine. Si le produit a besoin d’action, associez l’emplacement à une page d’atterrissage claire, à une offre locale ou à un processus de vente qui sait d’où vient le prospect.

La vérité sèche, c’est que la commandite n’est glamour qu’avant l’arrivée de la facture. Après cela, c’est de l’achat média avec un meilleur éclairage. Les meilleurs accords sportifs locaux alignent la catégorie de marque, la géographie de l’audience, le contexte de l’actif et le plan de mesure avant que quiconque ne célèbre l’annonce du partenariat. Surveillez la prochaine vague de publicité sportive locale pour repérer les commanditaires qui vont au-delà de la simple visibilité et commencent à prouver que cette visibilité change le comportement des clients.