Startups · 14 août
Le pari de Max Junestrand : chaque éditeur de logiciels abandonne le siège
La transition de Legora vers une tarification à la consommation transforme le conditionnement de l’IA juridique en un test plus large de la manière dont les éditeurs de logiciels facturent lorsque c’est l’utilisation, et non l’accès, qui détermine les coûts.
- Traitez la tarification comme une architecture produit, et non comme une simple plomberie de facturation, lorsque l’utilisation de l’IA varie fortement selon les clients.
- Donnez aux clients des tableaux de bord et des contrôles avant de leur demander d’accepter une tarification à la consommation.
- Migrez les clients existants avec prudence tout en faisant de la nouvelle métrique de tarification la norme par défaut pour les nouveaux acheteurs.