कॉलेज जर्सी पैच ट्रैकर: NCAA डील ब्रेकडाउन

किसी कॉलेज की जर्सी पहले स्कूल को बेचती थी, फिर परिधान कंपनी को, और यादों को हमेशा के लिए। अब यह किसी कॉरपोरेट स्पॉन्सर को एक छोटा-सा आयत भी बेच सकती है, जो कम रोमांटिक है लेकिन बिल बनाना आसान है। उपयोगी सीख यह नहीं है कि यूनिफॉर्म अचानक व्यावसायिक हो गई हैं। वे पहले से ही थीं। सीख यह है कि एथलेटिक विभागों ने भौतिक इन्वेंट्री का एक दुर्लभ हिस्सा खोज लिया है, जो ब्रॉडकास्ट, हाइलाइट्स, फोटो और कैंपस मर्चेंडाइज संस्कृति के जरिए चलता है, और इसके लिए किसी नए ऐप की जरूरत नहीं पड़ती।

संपत्ति: छोटा कपड़ा, असली वितरण

ESPN ने बताया कि NCAA Division I के नेताओं ने यूनिफॉर्म पैच को मंजूरी दे दी है, जिससे टीमें 1 अगस्त से नियमित सीजन के खेलों में यूनिफॉर्म पर अधिकतम दो पैच लगा सकती हैं, जिनमें से प्रत्येक 4 वर्ग इंच से बड़ा नहीं होगा। ESPN के अनुसार, ये पैच उन यूनिफॉर्म निर्माता लोगो के अलावा होंगे जिन्हें पहले से अनुमति है।

सरल भाषा में, यह कोई रिप्लेसमेंट एसेट नहीं है। यह कॉलेज खेलों की सबसे ज्यादा देखी जाने वाली सतहों में से एक पर नई अनुमति प्राप्त विज्ञापन यूनिट है। इसकी कमी ही इसकी बिक्री का बड़ा कारण है।

साइडलाइन बोर्ड छूट सकता है, स्किप हो सकता है, क्रॉप हो सकता है, या किसी ऐसे मैस्कॉट से ब्लॉक हो सकता है जिसका शेड्यूल संदिग्ध रूप से बहुत व्यस्त हो। पैच खिलाड़ी पर रहता है, कैमरा फ्रेम में रहता है, फोटो आर्काइव में रहता है, और क्लिप पैकेज में रहता है। इसका मतलब यह नहीं कि हर पैच की कीमत समान होगी। इसका मतलब है कि इस इन्वेंट्री के पास यह समझाने के लिए ज्यादा साफ तर्क है कि किसी स्पॉन्सर को इसके लिए भुगतान क्यों करना चाहिए।

विक्रेता: एथलेटिक विभाग स्याही सूखने से पहले ही आगे बढ़ रहे हैं

Sports Business Journal ने बताया कि LSU अधिकारी जर्सी पैच स्पॉन्सरशिप के लिए यूनिफॉर्म पर जगह बना रहे थे, और स्कूल NCAA की मंजूरी से पहले ही संभावित कॉरपोरेट स्पॉन्सर्स के लिए पैच वाली फुटबॉल, बास्केटबॉल और बेसबॉल जर्सी तैयार कर रहा था।

यही डील ब्रेकडाउन का वह हिस्सा है जो मायने रखता है। यह एसेट नियम बदलने के बाद नहीं खोजा गया था। इसे पहले से ही मॉडल किया जा रहा था, मॉकअप बनाया जा रहा था, और बेचा जा रहा था। SBJ ने इस अभ्यास को एक ऐसे मार्केटिंग एसेट से आगे निकलने का तरीका भी बताया, जिसकी कीमत लाखों में हो सकती है।

यह सावधानी से इस्तेमाल की गई भाषा है, और इसे सावधानी से पढ़ना चाहिए। संभावित मूल्य का मतलब पक्की नकदी नहीं होता, और प्रीमियम फुटबॉल दृश्यता वाला स्कूल वही एक्सपोजर नहीं बेच रहा जो हर दूसरा प्रोग्राम बेचता है। पैच बाजार किसी रेट कार्ड जैसा कम और छोटे रूप में मीडिया राइट्स जैसा ज्यादा होगा: ऑडियंस, खेल, स्पॉन्सर कैटेगरी और संस्थागत ताकत—सब मायने रखते हैं।

कीमत: ऊपरी सीमा शोर मचाती है, अनुबंध की बातें धीमी होती हैं

ESPN ने Sports Business Journal की रिपोर्टिंग का हवाला देते हुए कहा कि शोध से पता चला है कि कॉलेज फुटबॉल और बास्केटबॉल टीमें अपने पैच से $500,000 से $12 मिलियन तक कमा सकती हैं। ESPN ने यह भी बताया कि कुछ NBA टीमें अपनी यूनिफॉर्म के हिस्से विज्ञापनदाताओं को बेचकर आठ अंकों की रकम कमाती हैं।

यह तुलना उपयोगी है, लेकिन तभी जब कोई यह न मान ले कि कॉलेज इन्वेंट्री की कीमत अपने आप NBA इन्वेंट्री जैसी लग जाएगी। हेडलाइन नंबर और चेक के बीच स्कूल ब्रांड, खेल, शेड्यूल और पोस्टसीजन दृश्यता का सवाल—सब मौजूद हैं।

Sportico ने पहले जर्सी पैच स्पॉन्सरशिप को कॉलेजों के लिए एक बड़े राजस्व अवसर के रूप में पेश किया था, यह बताते हुए कि NBA पहले ही दिखा चुका है कि यूनिफॉर्म विज्ञापन कैसे एक नई व्यावसायिक लाइन खोल सकते हैं।

स्पॉन्सर्स के लिए व्यावहारिक सीख सरल है: पूछें कि कौन-सा एक्सपोजर गारंटीड है, लोगो कहां दिखाई दे सकता है, और जब टीम किसी ऐसे पोस्टसीजन इवेंट में प्रवेश करती है जिसके अलग स्पॉन्सर नियम हैं, तो क्या होता है। ESPN ने बताया कि March Madness, College World Series और अन्य प्लेऑफ टूर्नामेंटों की नियम समितियां तय करेंगी कि पैच को कैसे संभालना है, खासकर NCAA स्पॉन्सर्स से जुड़े टकरावों पर ध्यान देते हुए।

यह कोई फुटनोट नहीं है। यही वह जगह है जहां एक प्रीमियम एसेट अपनी कुछ चमक खो सकता है।

खिलाड़ी का सवाल: दृश्यता भागीदारी के समान नहीं है

NCAA राजस्व साझा करने पर University of Arkansas के पेपर ने कॉरपोरेट जर्सी पैच स्पॉन्सरशिप को उन तरीकों में से एक बताया जिनसे एथलेटिक विभाग नए राजस्व स्रोत खोज रहे हैं। यह फ्रेमिंग मायने रखती है क्योंकि पैच राजस्व पहले संस्था का होता है।

खिलाड़ी चलता-फिरता बिलबोर्ड है, लेकिन सार्वजनिक नियम बदलाव में बताई गई डील एथलेटिक विभाग की इन्वेंट्री के बारे में है, न कि यूनिफॉर्म पहनने वाले खिलाड़ी द्वारा व्यक्तिगत समर्थन के बारे में।

मार्केटिंग कॉपी में यह फर्क धुंधला हो जाएगा, क्योंकि बेचते समय धुंधलापन उपयोगी होता है। स्पॉन्सर एक साथ खिलाड़ी, टीम, स्कूल और फैन बेस के करीब रहना चाहता है। लेकिन ये अलग-अलग अधिकार हैं। खिलाड़ी NIL, स्कूल मार्क्स, ब्रॉडकास्ट एक्सपोजर और यूनिफॉर्म प्लेसमेंट सिर्फ इसलिए अपने आप एक साफ बंडल नहीं बन जाते क्योंकि वे एक ही कैमरा शॉट साझा करते हैं।

अगर कोई ब्रांड खिलाड़ी के व्यक्तिगत ब्रांड को चाहता है, तो यह स्कूल-नियंत्रित पैच खरीदने से अलग व्यावसायिक सवाल है।

आगे क्या देखना है: नयापन नहीं, सामान्यीकरण

KVUE ने Associated Press की रिपोर्टिंग के साथ कहा कि NCAA Division I नेताओं द्वारा मंजूरी दिए जाने के बाद एथलेटिक विभाग 1 अगस्त से यूनिफॉर्म स्पॉन्सरशिप पैच से कमाई शुरू कर सकते हैं।

पहली लहर दिखाई देने के बाद, बहस शायद इस बात से आगे बढ़ जाएगी कि पैच जर्सी पर होने चाहिए या नहीं, और इस बात पर आ जाएगी कि किन ब्रांडों को सबसे अच्छी जगह मिली और किन स्कूलों ने एसेट की कीमत कम लगाई। नई स्पोर्ट्स इन्वेंट्री आम तौर पर ऐसे ही परिपक्व होती है। पहले यह अजीब लगती है, फिर अपरिहार्य लगती है, और फिर बस यही बहस बचती है कि फायदा किसने अपने पास रखा।

जो पाठक प्रोडक्ट बना रहे हैं, स्पॉन्सरशिप खरीद रहे हैं, या एथलीट बिजनेस पढ़ रहे हैं, उनके लिए जर्सी पैच बाजार कमी से कमाई करने का उपयोगी केस स्टडी है। सिर्फ लोगो रिवील नहीं, गारंटी देखें। सिर्फ नियमित सीजन की प्लेसमेंट नहीं, पोस्टसीजन ट्रीटमेंट देखें। और यह भी देखें कि स्कूल इसे एथलेटिक विभाग के राजस्व के रूप में रखते हैं या खिलाड़ी मुआवजे से इसके स्पष्ट संबंध बनाना शुरू करते हैं, क्योंकि कपड़ा छोटा है, लेकिन उसके आसपास के प्रोत्साहन छोटे नहीं हैं।