नोट्रे डेम सोफी पैच डील, मीडिया इन्वेंटरी विश्लेषण

एक छोटा पैच उपयोगी होता है क्योंकि वह बहुत बड़ा नहीं दिखता। लेकिन उसे Notre Dame की यूनिफॉर्म पर लगा दीजिए, और गणित स्थानीय स्पॉन्सरशिप जैसा कम, और आस्तीनों वाला मीडिया राइट्स एसेट जैसा ज़्यादा व्यवहार करने लगता है। रिपोर्टेड SoFi डील वैसी ही लेन-देन है जिसके बारे में कॉलेज एथलेटिक्स पहले दिखावा करता था कि वह उससे ऊपर है। अब वह दिखावा महंगा पड़ने लगा है। सवाल यह नहीं है कि एक लोगो के बाद परंपरा बची या नहीं। बेहतर सवाल यह है कि जब परंपरा बेचने योग्य जगह बन जाती है, तो भुगतान किसे मिलता है।

डील का ब्यौरा

The Athletic के Pete Sampson और Chris Vannini ने रिपोर्ट किया कि Notre Dame ने SoFi जर्सी पैच डील की घोषणा की, जिसकी कीमत प्रति वर्ष 18 मिलियन डॉलर से 20 मिलियन डॉलर है। उन्होंने इसे कॉलेज फुटबॉल के कॉरपोरेट यूनिफॉर्म पैच की ओर बढ़ने के लिए एक संभावित नया मानक बताया। ESPN ने रिपोर्ट किया कि यह समझौता छह साल के लिए है, इसकी कीमत लगभग 18 मिलियन डॉलर से 20 मिलियन डॉलर सालाना है, और माना जा रहा है कि यह कॉलेज एथलेटिक्स इतिहास की सबसे बड़ी डील है। ESPN ने यह भी रिपोर्ट किया कि SoFi ब्रांड इस सीज़न से हर खेल में Fighting Irish जर्सियों पर दिखाई देगा। इससे यह फुटबॉल का सिर्फ एक स्टिकर कम, और पूरे विभाग का स्पॉन्सरशिप पैकेज ज़्यादा बन जाता है। The South Bend Tribune ने रिपोर्ट किया कि यह पहली बार है जब Notre Dame एथलेटिक्स सभी varsity यूनिफॉर्मों पर जर्सी पैच के रूप में किसी non apparel ब्रांड को दिखाएगा। उसने यह भी रिपोर्ट किया कि SoFi Technologies, Notre Dame एथलेटिक्स का आधिकारिक वित्तीय सेवाएं पार्टनर बनता है। यह जोड़ी मायने रखती है। SoFi सिर्फ कपड़े पर जगह नहीं खरीद रहा। वह कॉलेज खेलों के सबसे पहचाने जाने वाले एथलेटिक ब्रांडों में से एक के साथ एक कैटेगरी एसोसिएशन खरीद रहा है, और Notre Dame उस एसोसिएशन की कीमत दुर्लभ इन्वेंटरी की तरह लगा रहा है।

SoFi असल में क्या खरीद रहा है The South Bend Tribune ने

SoFi Technologies को एक डिजिटल वित्तीय सेवाएं कंपनी बताया और रिपोर्ट किया कि यह डील सभी Notre Dame varsity यूनिफॉर्मों को कवर करती है। ESPN ने भी इसी तरह रिपोर्ट किया कि पैच हर खेल की जर्सियों पर लागू होता है। पैकेज का साफ हिस्सा यही व्यापकता है: एक स्पॉन्सर, एक कैटेगरी, एक एथलेटिक विभाग, कई टीमें। किसी ब्रांड के लिए यह बात अंदरूनी तौर पर समझाना, अलग-अलग एथलीट डीलों के बिखरे हुए सेट की तुलना में आसान है। यहीं स्पॉन्सरशिप मार्केट में स्कूलों को एथलीटों पर बढ़त मिलती है। एक एथलीट व्यक्तिगत ध्यान, प्रदर्शन से निकटता और अपनी पर्सनैलिटी बेच सकता है। एक स्कूल संस्थागत निरंतरता बेच सकता है। क्वार्टरबैक बदल जाता है, गार्ड ग्रेजुएट हो जाता है, स्विमर जीतता है और चला जाता है। यूनिफॉर्म चलन में बनी रहती है, और यही वजह है कि प्रोग्राम-स्तर का एसेट गारंटीड सालाना पैसा हासिल कर सकता है, जबकि कई NIL समझौते अब भी कम अवधि की डिलिवरेबल्स पर निर्भर करते हैं।

मार्केट तुलना जल्दी आ गई

The South Bend Tribune ने रिपोर्ट किया कि Notre Dame की घोषणा ऐसे समय आई जब NIL युग में कॉलेज खेलों में roster costs बढ़ रहे हैं, और उसने नोट किया कि Ohio State ने सोमवार को इसी तरह की Chase Bank डील की घोषणा की, जिसकी रिपोर्टेड कीमत प्रति वर्ष 15 मिलियन डॉलर से 17 मिलियन डॉलर थी। ESPN की रिपोर्ट ने कहा कि Notre Dame की SoFi डील ने सबसे बड़ी पैच डील के मामले में Ohio State को पीछे छोड़ दिया। सरल भाषा में, दो बड़े नाम वाले एथलेटिक विभागों ने अभी मार्केट को एक comp sheet दे दी। अब किसी बोर्डरूम में किसी को आंखें सिकोड़कर यह पूछने की जरूरत नहीं है कि क्या कॉलेज यूनिफॉर्म पैच सालाना आठ अंकों की रकम पार कर सकता है। इसका मतलब यह नहीं है कि हर स्कूल के पास Notre Dame जैसी pricing power है। दुर्लभता समान रूप से बंटी नहीं होती, उन कॉन्फ्रेंसों में भी नहीं जो खुद को राष्ट्रीय प्रोडक्ट के रूप में मार्केट करती हैं। एडमिनिस्ट्रेटरों के लिए उपयोगी सीख पैकेजिंग है: category exclusivity, all sport exposure और institutional brand equity को मिलाकर ऐसी चीज़ बनाई जा सकती है जो किसी एक placement से अधिक मूल्यवान हो। एथलीटों के लिए उपयोगी सीख कम खुश करने वाली, लेकिन अधिक व्यावहारिक है: जब स्कूल यूनिफॉर्म बेचता है, तो उसे पहनने वाला एथलीट अपने आप उस upside में शामिल नहीं होता।

NIL पर ध्यान देने वाली बात

ESPN ने रिपोर्ट किया कि SoFi Notre Dame के "4 For Forever" अभियान को समर्थन देने के लिए 1.4 मिलियन डॉलर का नया सालाना फंड बनाएगा, जो 26 खेलों में scholarships को फंड करता है और financial education, career development और अन्य अवसरों के माध्यम से student athletes की मदद करता है। The South Bend Tribune ने भी रिपोर्ट किया कि Notre Dame की डील scholarships, financial education और career development के जरिए "4 For Forever" को बढ़ाने के लिए एक सालाना फंड स्थापित करेगी। ये वास्तविक लाभ हैं, और स्कूलों को ऐसे और अधिक लाभ बनाने चाहिए। लेकिन ये वही बात नहीं हैं जो sponsored uniform में दिखने के commercial value से जुड़ा athlete NIL compensation है। यही फर्क contract literacy का मुद्दा है। एक स्कूल स्पॉन्सरशिप को student athlete support के रूप में पेश कर सकता है, जबकि guaranteed deal value का अधिकांश हिस्सा athletic department में जाता है। जब program level sponsorships बढ़ें, तो एथलीटों और उनके प्रतिनिधियों को बेहतर सवाल पूछने चाहिए: क्या कोई NIL pool है, कौन eligible है, कौन-सी deliverables जरूरी हैं, और क्या एथलीट को अपनी image के personal use पर approval rights हैं। अगर इन जवाबों में अस्पष्टता है, तो slogan contract से ज़्यादा काम कर रहा है। खेलों में निर्माण, फंडिंग या बातचीत कर रहे पाठकों के लिए, Notre Dame का SoFi पैच याद दिलाता है कि कॉलेज एथलेटिक्स अपनी inventory pricing में ज़्यादा professional बन रहा है, उससे पहले कि उसने athlete bargaining को पूरी तरह professional बनाया हो। स्कूल पैच डीलों के अगले दौर में दो बातों पर ध्यान दीजिए: क्या ब्रांड all sport packages की मांग करते हैं, और क्या एथलीट तब direct participation हासिल करते हैं जब उनकी यूनिफॉर्म premium media inventory बन जाती है। पैच छोटा है। precedent छोटा नहीं है।