ऑन ने नाइकी से म्बाप्पे को साइन किया: सॉकर इन्फ्रास्ट्रक्चर

एक एंडोर्समेंट डील आमतौर पर आपको पोस्टर पर एक चेहरा बेचती है। On फुटबॉल में प्रवेश का एक मुख्य दरवाज़ा खरीदने की कोशिश कर रहा है। किलियन एम्बाप्पे का Nike छोड़कर एक स्विस रनिंग कंपनी में जाना पहली नज़र में किसी सेलिब्रिटी बदलाव जैसा लगता है, जब तक आप नौकरी का विवरण नहीं देखते: उत्पाद में योगदान, श्रेणी की विश्वसनीयता, और इक्विटी से संभावित लाभ। विज्ञापन सिर्फ दिखने वाला हिस्सा है। असली बात बुनियादी ढांचा है। यह इसलिए महत्वपूर्ण है क्योंकि On सिर्फ अपनी सूची में एक और खिलाड़ी नहीं जोड़ रहा। The Athletic के अनुसार, यह प्रीमियम रनिंग और टेनिस से आगे बढ़कर फुटबॉल बूट बाज़ार में जा रहा है, जहाँ Nike, Adidas, और Puma स्थापित नाम हैं। चुनौती देने वाले ब्रांड केवल एक चतुर नारे के सहारे उस कमरे में प्रवेश नहीं करते। उन्हें किसी ऐसे व्यक्ति की ज़रूरत होती है जो रिटेलर्स, खिलाड़ियों, और प्रशंसकों को यह विश्वास दिलाए कि उत्पाद वहाँ का हिस्सा है, इससे पहले कि उत्पाद के पास वर्षों का प्रमाण हो।

डील: खिलाड़ी के रूप में बाज़ार में प्रवेश

CNBC ने रिपोर्ट किया कि On सॉकर में विस्तार कर रहा है और इस अभियान का नेतृत्व करने के लिए किलियन एम्बाप्पे को Nike से अपने साथ ले आया है। The Athletic ने इसकी अधिक स्पष्ट कार्यप्रणाली बताई: Real Madrid के स्ट्राइकर ने Nike के साथ अपना लंबा रिश्ता समाप्त किया ताकि वह On के फुटबॉल बूट्स में पहले विस्तार का चेहरा बन सकें। उसी रिपोर्ट में कहा गया कि On प्रीमियम रनिंग शूज़ के लिए जाना जाता रहा है और पहले ही टेनिस में कदम रख चुका था, जिसमें 2019 में Roger Federer के साथ एक डील भी शामिल थी जिसमें इक्विटी शामिल थी। यही क्रम असली संकेत देता है। On एलीट खिलाड़ियों का उपयोग केवल एंडोर्सर के रूप में नहीं, बल्कि श्रेणी के अनुवादकों के रूप में कर रहा है।

The Athletic ने यह भी रिपोर्ट किया कि On ने Thierry Henry को Director of Football के रूप में नियुक्त किया, और Henry 2025 से इस भूमिका में काम कर रहे थे और इस गर्मी में Mbappé का Nike कॉन्ट्रैक्ट समाप्त होने के बाद उन्हें शामिल होने के लिए मनाने में मदद की। अगर काम भर्ती में मदद करना, उत्पाद की विश्वसनीयता बनाना, और किसी दूसरी जगह बनी कंपनी के भीतर खेल की भाषा बोलना है, तो यह कोई सजावटी एम्बेसडर पद नहीं है। ब्रांड इसे इनोवेशन कहते हैं। सरल शब्दों में, यह प्रसिद्ध लोगों के साथ जुड़ा हुआ बाज़ार में प्रवेश का सिस्टम है।

पैसा: इक्विटी पढ़ने का तरीका बदल देती है

The Athletic ने रिपोर्ट किया कि Mbappé की डील की वित्तीय शर्तें सार्वजनिक नहीं की गई हैं, और Mbappé को On में इक्विटी मिली है। यह किसी भी अस्पष्ट दावे से अधिक मायने रखता है कि यह एक बहुत बड़ा एंडोर्समेंट है। नकद गारंटी किसी खिलाड़ी को ध्यान आकर्षित करने के लिए भुगतान करती है। इक्विटी खिलाड़ी को तब भुगतान करती है जब कंपनी का मूल्य बढ़ता है, जिससे खिलाड़ी उस श्रेणी में विस्तार की सफलता या असफलता से आंशिक रूप से जुड़ जाता है। Sports Business Journal ने The Athletic का हवाला देते हुए नोट किया कि Mbappé 2006 से Nike के साथ थे, जब वे नौ साल के थे। इसी तरह का इतिहास On के लिए इस कदम को उपयोगी बनाता है। कंपनी कोई यादृच्छिक सेलिब्रिटी कैमियो नहीं खरीद रही। यह Nike से गहराई से जुड़े खिलाड़ी को लेकर बाज़ार से यह फिर से सोचने को कह रही है कि फुटबॉल बूट्स में किन ब्रांडों को महत्व रखने की अनुमति है।

खिलाड़ी साझेदारी की घोषणाएँ पढ़ने वाले किसी भी व्यक्ति के लिए यहाँ एक साफ़ सीख है। अगर शर्तें सार्वजनिक नहीं हैं, तो विशेषणों को नज़रअंदाज़ करें और संरचना देखें। क्या खिलाड़ी को इक्विटी, उत्पाद पर प्रभाव, IP स्वामित्व, रॉयल्टी, या केवल फीस और फोटो शूट मिलता है। इस मामले में, इक्विटी ही व्यापारिक मुख्य खबर है, क्योंकि यह Mbappé को किराए की पहुँच से बदलकर On की संभावित वृद्धि में भागीदार बना देती है।

उत्पाद: विश्वसनीयता को घास पर टिकना होगा

Le Monde ने AFP के साथ रिपोर्ट किया कि On ने Mbappé के साथ फुटबॉल में अपने प्रवेश की घोषणा की और अगले साल अपने पहले फुटबॉल बूट्स लॉन्च करने की योजना बनाई है। यह समय डील को एक व्यावहारिक परीक्षा देता है। बूट श्रेणी लॉन्च वीडियो से नहीं जीती जाती। उसे फिट, ट्रैक्शन, टिकाऊपन, खिलाड़ी के भरोसे, और इस साधारण वास्तविकता से गुजरना पड़ता है कि खिलाड़ी खराब उपकरण को जल्दी पहचान लेते हैं। The Athletic ने रिपोर्ट किया कि On ने कहा कि Mbappé उसकी फुटबॉल यात्रा के केंद्र में होंगे और उत्पाद टीमों के साथ सीधे काम करेंगे। चमक-दमक हटाएँ तो मांग सीधी है: On चाहता है कि Mbappé की विश्वसनीयता उस खेल में प्रवेश की रुकावट कम करे जहाँ मौजूदा कंपनियों के पास लॉकर रूम की दशकों पुरानी आदत है।

Thierry Henry की भूमिका भी इसी दिशा की ओर इशारा करती है। On कंपनी के भीतर फुटबॉल की समझ विकसित करने की कोशिश कर रहा है, सिर्फ कंपनी के बाहर फुटबॉल की जागरूकता नहीं। इसी वजह से यह सामान्य स्पॉन्सरशिप कैरोसेल से अलग है। टीम ब्रांड Real Madrid ही रहता है। खिलाड़ी ब्रांड Mbappé है। On खिलाड़ी ब्रांड का उपयोग करके एक नई उत्पाद श्रेणी को कम अपरिचित महसूस कराना चाहता है, जो केवल किसी कैंपेन पर लोगो चिपकाने से अधिक सूक्ष्म दांव है।

आगे क्या देखना है

Sportico ने इस कदम को Mbappé की Nike के साथ 20 साल की यात्रा का अंत बताया, जबकि CNBC ने इसे On के सॉकर में विस्तार के रूप में प्रस्तुत किया। ये दोनों तथ्य मिलकर दांव समझाते हैं। Nike एक लंबे समय से जुड़े फुटबॉल एसेट को खोता है, और On एक ऐसी श्रेणी में तैयार विश्वसनीयता का पुल हासिल करता है जिसे उसने ऐतिहासिक रूप से अपना नहीं बनाया था।

अगले उपयोगी संकेत सबसे शोरगुल वाले नहीं होंगे। देखें कि क्या On और फुटबॉल खिलाड़ियों को साइन करता है, क्या Henry की भूमिका से दिखने वाले उत्पाद निर्णय निकलते हैं, और क्या पहले बूट्स को Mbappé प्रशंसकों के मर्च के बजाय गंभीर उपकरण माना जाता है। अगर बूट्स काम करते हैं, तो एंडोर्समेंट वितरण का बुनियादी ढांचा बन जाता है। अगर वे काम नहीं करते, तो इक्विटी उत्पाद को नहीं बचाती। वह सिर्फ सीख को और महँगा बना देती है।