आउटलास्ट वित्तपोषण विश्लेषण: सार्वजनिक धन ने मोबाइल दांव को पछाड़ा

Outlast कमरे में किसी साफ़-साफ़ दिखने वाले हॉरर साम्राज्य की तरह नहीं आया। वह ऐसे आया जैसे प्रकाशकों ने प्रोजेक्ट को देखा और शायद तय किया, नहीं, मुझे इसके बजाय मोबाइल के दस छोटे-छोटे दांव दे दो। आज यह बात बेतुकी लगती है, जैसे चेनसॉ को ठुकरा देना क्योंकि आपने पहले ही दस प्लास्टिक के चम्मच खरीद लिए हैं, लेकिन छोटे दांवों के पीछे पागल बाज़ार में यह एक तार्किक दांव था। काम की बात यह नहीं है कि Red Barrels को रिजेक्ट किया गया। बात यह है कि उस रिजेक्शन ने ऐसी फाइनेंसिंग योजना को मजबूर किया जिसने प्रोडक्ट को सिर्फ़ पैसे देने के बजाय उसका आकार तय किया।

पिच वहीं मर गई जहाँ बाज़ार फोन पर टकटकी लगाए था

PC Gamer के Elie Gould रिपोर्ट करते हैं कि Philippe Morin ने कहा, जिन प्रकाशकों से Red Barrels ने संपर्क किया, वे "[Outlast] में $500,000 लगाने के बजाय 10 मोबाइल गेम्स में $50,000 लगाना पसंद करते।" Multiplayer.it यह भी जोड़ता है कि Morin को शुरू में उम्मीद थी कि Red Barrels तीन या चार महीनों में पिच तैयार करेगा और उसे कुछ प्रकाशकों के पास ले जाएगा, जो क्लासिक फाउंडर आशावाद है, कैलेंडर भ्रमों में 10 में से 9। सीख यह नहीं है कि प्रकाशक केप पहने खलनायक हैं। सीख यह है कि उनका जोखिम-हिसाब उस तरह के गेम से बहुत अलग हो सकता है जिसे आप बनाने की कोशिश कर रहे हैं।

यह mismatch मायने रखता है क्योंकि फाइनेंसिंग डिज़ाइन की गुरुत्वाकर्षण शक्ति होती है। अगर कोई प्रकाशक दस छोटे दांव चाहता है, तो आपके एक डरावने दांव को यह साबित करना होगा कि वह एक केंद्रित चीज़ के रूप में क्यों मौजूद रहे, बजाय इसके कि वह हर पिच डेक के डर वाले Frankensteined monetization drawer में बदल जाए। PC Gamer के अनुसार, Outlast की पिच चेक पकड़े लोगों के लिए उस कसौटी पर खरी नहीं उतरी, इसलिए Red Barrels को ऐसी पूंजी खोजनी पड़ी जो सांस्कृतिक उत्पादन को अलग तरह से समझती हो। यह रोमांटिक नहीं है। यह लाल चमकती stamina bar के साथ business survival है।

सार्वजनिक फंडिंग कोई सांत्वना पुरस्कार नहीं थी

PC Gamer के अनुसार, Red Barrels ने Canada Media Fund की ओर रुख किया, जो सार्वजनिक रूप से वित्तपोषित निवेश कार्यक्रम है, और Outlast को फाइनेंस करने के लिए $1 मिलियन का निवेश प्राप्त किया। Multiplayer.it भी वही एक मिलियन डॉलर का निवेश रिपोर्ट करता है, साथ ही यह भी नोट करता है कि यह सभी खर्चों को कवर करने के लिए पर्याप्त नहीं था। अनुवाद: सार्वजनिक पैसा कोई magic potion नहीं था। वह वह key item था जिसने dungeon खोला, final boss reward नहीं।

GameSpot रिपोर्ट करता है कि Red Barrels ने अपने savings accounts और credit cards से $360,000 और जोड़े, और गेम पूरा करने के लिए home mortgages का भी इस्तेमाल किया। PC Gamer भी इसी तरह रिपोर्ट करता है कि डेवलपर्स ने प्रोजेक्ट को finish line तक पहुँचाने के लिए savings, credit cards, और home mortgages का उपयोग किया। यहीं पर inspirational indie poster दीवार से फट जाता है और उसकी जगह एक ऐसा spreadsheet लग जाता है जो काटता है। Founder money incentives को align कर सकता है, लेकिन यह scope creep को financial jump scare में भी बदल देता है।

constraint ही product strategy बन गया

PC Gamer रिपोर्ट करता है कि Morin ने development को "पैसे खत्म होने से पहले game release करने की sprint" बताया। यह वाक्य cute नहीं है। यह production version है उस hallway में chase किए जाने का जहाँ ammo नहीं है, जो असुविधाजनक रूप से यह समझाने के लिए बहुत अच्छा metaphor भी है कि Outlast की constraints business plan के रूप में क्यों समझ में आईं।

जब पैसा सीमित हो और clock बदतमीज़ हो, तो studio को इस बारे में तेज़ फैसले लेने पड़ते हैं कि game को क्या होना ही चाहिए। Outlast को हर possible feature fantasy साबित करने की ज़रूरत नहीं थी। उसे एक ऐसा horror game ship करना था जो अपने audience को react, talk, recommend, और buy करने पर मजबूर कर सके। यही counterintuitive lesson है: कभी-कभी publisher safety net की कमी product को अधिक स्पष्ट बना देती है। यह inventory system startup decisions का DMV है, लेकिन जो form आप भर रहे हैं वह scope discipline है।

receipts ही इसे indie folklore से अधिक बनाती हैं

PC Gamer के अनुसार, Red Barrels ने पाँच महीनों के बाद 400,000 copies sold का अपना लक्ष्य हासिल कर लिया। वही report कहती है कि 2018 तक Outlast की 15 million copies बिक चुकी थीं। इन numbers का मतलब यह नहीं कि हर rejected horror pitch चुपके से gold mine होती है। उनका मतलब है कि original publisher math टेबल पर मौजूद इकलौता valid risk model नहीं था।

Builders के लिए बेहतर takeaway यह है कि financing sources strategic tools हैं, status symbols नहीं। Publisher funding distribution, production support, और oxygen ला सकती है। Public investment एक स्पष्ट creative target बचाए रखते हुए time खरीद सकता है। Founder savings gap बंद कर सकती है, लेकिन अगर आपके plan को version one तक पहुँचने के लिए आपकी personal life जलाने की ज़रूरत है, तो शायद scope को nerf कर दें, इससे पहले कि scope आपको nerf कर दे।

छोटे studios की अगली wave को Outlast को fairy tale की तरह कम और postmatch replay की तरह ज़्यादा study करना चाहिए। देखें कि पैसा कहाँ से आया, उसने Red Barrels को क्या prioritize करने पर मजबूर किया, और game ship होने के बाद sales goal कितनी जल्दी मायने रखने लगा। अगर publishers safer portfolios के लिए optimize कर रहे हैं, तो studios को ऐसे financing stacks बनाने होंगे जो उस game के shape से match करें जिसे वे सच में बना रहे हैं। यह settling नहीं है। ध्यान से किया जाए, तो यह दाँतों वाली product strategy है।