Penn State का GIANT सौदा: स्टेडियम एसेट विश्लेषण

जर्सी पैच को पहचानना आसान होता है, इसलिए स्पॉन्सरशिप की बातचीत में वह इतनी जगह घेर लेता है। Penn State और GIANT कुछ ऐसा कर रहे हैं जो कैमरे पर कम स्पष्ट दिखता है और रियल एस्टेट के नजरिए से ज्यादा सोचा-समझा है: Beaver Stadium के नवीनीकृत प्रवेश बिंदुओं को प्रीमियम कमर्शियल इन्वेंटरी में बदलना। लोगो किसी खिलाड़ी के कंधे पर नहीं जा रहा। वह उस इमारत से जुड़ रहा है जिससे होकर फैंस सचमुच गुजरते हैं।

सौदा यूनिफॉर्म पर नहीं है Centre Daily Times ने रिपोर्ट किया कि

The Giant Company, जिसे स्थानीय तौर पर Giant या Martin’s के नाम से जाना जाता है, एक बहु-वर्षीय समझौते के तहत Nittany Lions की "official grocery partner" बनेगी। उसी रिपोर्ट के अनुसार GIANT, Penn State के नए नवीनीकृत Beaver Stadium की पहली "cornerstone partner" बनती है, और यह सौदा कम से कम 2032 तक चलेगा। यह महत्वपूर्ण है क्योंकि Sports Illustrated ने इस स्पॉन्सरशिप को साफ तौर पर जर्सी पैच डील नहीं बताया, और यही यहां उपयोगी फर्क है। Penn State स्टेडियम अपग्रेड बेच रहा है, यूनिफॉर्म से ध्यान उधार नहीं ले रहा।

Centre Daily Times ने यह भी बताया कि समझौते के तहत GIANT को Beaver Stadium में एक कस्टमाइज्ड गेट मिलेगा, जिसे 2027 की शरद ऋतु में पूरी हुई मरम्मत के डेब्यू के लिए "enhanced" किया जाएगा। रिपोर्ट कहती है कि साझेदारी में one-of-one entitlements शामिल हैं, जो स्पॉन्सरशिप की भाषा में कमी या विशिष्टता का संकेत है। आम तौर पर कीमत वहीं होती है जहां दुर्लभता होती है, भले ही कीमत खुद सार्वजनिक रिलीज में न दी गई हो। फैंस एक गेट देखते हैं। सेल्स डेक एक कैटेगरी, एक लोकेशन और एक लंबी समय-सीमा देखता है।

Penn State असल में क्या पैकेज कर रहा है Yahoo Sports ने अपनी Centre Daily Times

स्टोरी के जरिए GIANT को Beaver Stadium का "cornerstone partner" बताया, जो पहली नजर में जितना लगता है उससे ज्यादा दिलचस्प लेबल है। इसका मतलब है कि नवीनीकृत वेन्यू में स्पॉन्सरशिप टियर प्रोजेक्ट के अंदर ही बनाए गए हैं, न कि तैयार इमारत पर बस विज्ञापन की जगहें जोड़ दी गई हैं। एक गेट की तस्वीर ली जा सकती है, उसे मैप किया जा सकता है, वहां स्टाफ रखा जा सकता है, उसका प्रचार किया जा सकता है, और सालों तक दिशानिर्देशों में उसका नाम दोहराया जा सकता है। यह घूमते हुए साइन से ज्यादा टिकाऊ है, और कॉलेज फुटबॉल जर्सी पर कॉर्पोरेट मार्क लगाने की तुलना में राजनीतिक रूप से कम शोर वाला है। The Daily Collegian ने भी घोषणा को GIANT के Beaver Stadium का cornerstone partner बनने के इर्द-गिर्द पेश किया, जिससे यह बात मजबूत होती है कि वेन्यू ही केंद्रीय संपत्ति है। स्कूलों के लिए, आधुनिक स्टेडियम नवीनीकरण का गणित यही है: प्रीमियम सीटिंग केवल एक राजस्व लीवर है। जोन, प्रवेश द्वार, क्लब, प्लाजा और स्पॉन्सर्ड अनुभवों के नामकरण से निर्माण लागत को बार-बार आय देने वाली कमर्शियल सतहों में बदला जा सकता है। इमारत सिर्फ मैच कराने की जगह नहीं रहती, बल्कि अधिकारों का एक बंडल बन जाती है।

GIANT बिल्डिंग क्यों खरीदता है, सिर्फ ब्रॉडकास्ट नहीं Centre Daily Times ने नोट

किया कि GIANT को स्थानीय तौर पर Giant या Martin’s के नाम से जाना जाता है, जिससे यह फिट किसी राष्ट्रीय ब्रांड के शनिवार की भीड़ में अचानक उतरने जैसा अमूर्त नहीं लगता। ग्रॉसरी एक फ्रीक्वेंसी बिजनेस है। स्टेडियम गेट ब्रांड को एक स्थानीय रस्म से बार-बार जोड़ता है, फिर उस जुड़ाव को एक अकेले मीडिया बाय से काफी आगे तक जिंदा रखता है। कंपनी Penn State फैन बेस के करीब पहुंच खरीद रही है, लेकिन official athletics relationship की संस्थागत चमक के साथ।

यहां नियंत्रण का एक बिंदु भी है। जर्सी पैच इस पर निर्भर करता है कि फैंस के अनुसार यूनिफॉर्म कैसी दिखनी चाहिए, और कॉलेज प्रोग्राम आम तौर पर उस कपड़े को तब तक पवित्र मानते हैं जब तक चेक काफी बड़ा न हो जाए। गेट अलग है। इसे स्पॉन्सर किया जा सकता है बिना टीम की विजुअल आइडेंटिटी से सारा बेचने का काम करवाए। यही वजह है कि इंफ्रास्ट्रक्चर राइट्स आकर्षक होते हैं: वे ब्रांड के सबसे भावनात्मक रूप से सुरक्षित हिस्से को छुए बिना ध्यान को कमाई में बदलते हैं।

NIL सबक वहां है जहां पैसा नहीं जाता Sports Illustrated की यह बात कि

यह जर्सी पैच डील नहीं है, कॉलेज स्पॉन्सरशिप मार्केट देख रहे एथलीटों के लिए उपयोगी है। इस तरह का समझौता स्कूल-नियंत्रित IP, वेन्यू एक्सेस और स्पॉन्सर कैटेगरी के आसपास संस्थागत राजस्व बढ़ाता है। उद्धृत रिपोर्टों में Penn State Athletics, Beaver Stadium, GIANT, एक कस्टमाइज्ड गेट और दीर्घकालिक entitlements का वर्णन है। वे एथलीट NIL मुआवजे का वर्णन नहीं करतीं।

इससे सौदा खराब नहीं हो जाता। इससे वह सटीक हो जाता है। स्कूल प्रतिस्पर्धा की बढ़ती लागत के बीच ज्यादा इन्वेंटरी बेचना सीख रहे हैं, और स्पॉन्सर यह सीख रहे हैं कि कैंपस स्पोर्ट्स एसेट्स को पूरे स्टेडियम का नामकरण करने या साइन खरीदने से ज्यादा बारीकी से बांटा जा सकता है। एथलीटों और उनके प्रतिनिधियों को देखना चाहिए कि भविष्य की वेन्यू डील्स क्या आसपास NIL कैंपेन, अपीयरेंस या प्रोडक्ट पार्टनरशिप बनाती हैं। अगला चेक शायद गेट से खुद न आए, बल्कि उस ब्रांड से आए जिसने अभी उस गेट से गुजरने वाले रास्ते का मालिकाना हक खरीद लिया है।