रिच पॉल क्लच स्पोर्ट्स $15M डील विश्लेषण

एक बड़ा स्पॉन्सरशिप चेक एक उपयोगी तरकीब करता है। यह भविष्य को वैकल्पिक जैसा दिखाता है। Newsweek की Rich Paul और Klutch Sports पर प्रोफ़ाइल उस तरह की संख्या से शुरू होती है जो आमतौर पर किसी बातचीत को खत्म करती है: McDonald’s से पक्का $15 मिलियन। Paul का उल्टा सबक यह है कि LeBron James ने इसके बजाय Blaze Pizza में $1 मिलियन लगाए, एक हिस्सेदारी जिसे Newsweek अब $30 मिलियन से अधिक की अनुमानित कीमत वाली बताता है। यह पिज़्ज़ा की कोई परीकथा नहीं है। यह बेहतर टॉपिंग्स के साथ डील स्ट्रक्चर का सबक है। स्पॉन्सरशिप किसी एथलीट को किसी और के ब्रांड की ओर ध्यान खींचने के लिए भुगतान करती है। इक्विटी, अगर कंपनी बढ़ती है और शर्तें टिकती हैं, तो एथलीट को उस मूल्य में हिस्सा लेने देती है जिसे बनाने में उसका ध्यान मदद करता है।

Newsweek के अनुसार, डील की झलक

Newsweek इस चुनाव को Paul के “पैसा पाने” और “व्यवसाय बनाने” के फर्क के आसपास रखता है। “कोई भी डील कर सकता है,” Paul ने Newsweek से कहा। “सही डील नहीं, लेकिन आप डील कर सकते हैं। वह एक बात है। लेकिन अगर आप व्यवसाय बनाना चाहते हैं, तो वह अलग है। आपको उसे महसूस करना होता है। आपको उसकी नब्ज़ समझनी होती है।”

प्रेस रिलीज़ वाला संस्करण दोनों विकल्पों को ब्रांड पार्टनरशिप कहेगा। कॉन्ट्रैक्ट वाला संस्करण पूछता है कि पहली कैंपेन खत्म होने के बाद बढ़त का मालिक कौन है। Newsweek के अनुसार साफ तुलना यह है: McDonald’s से पक्के स्पॉन्सरशिप पैसे में $15 मिलियन बनाम Blaze Pizza में $1 मिलियन का निवेश। Newsweek ने रिपोर्ट किया कि Blaze Pizza की हिस्सेदारी अब $30 मिलियन से अधिक आंकी जाती है। इसका मतलब यह नहीं कि छोटा चेक सुरक्षित था। इसका मतलब है कि छोटे चेक ने enterprise value में exposure खरीदा, जबकि बड़े चेक ने संभवतः celebrity, fame, और audience trust के एक तय उपयोग को खरीदा।

स्ट्रक्चर: फीस, इक्विटी, नियंत्रण

Newsweek इस सबक को Paul के उस बड़े ज़ोर से भी जोड़ता है कि एथलीटों को किसी ब्रांड से केवल paycheck लेने के बजाय व्यवसाय में equity मिलनी चाहिए। यह वाक्य असली काम कर रहा है। फीस आमतौर पर सरल होती है: एथलीट प्रदर्शन करता है, ब्रांड भुगतान करता है, और कंपनी asset अपने पास रखती है। Equity ज्यादा जटिल है, क्योंकि इसमें valuation, dilution, voting rights, transfer restrictions, exit timing, और यह कि एथलीट के promotional labor की कीमत सही लगाई गई है या नहीं, जैसे सवाल आते हैं।

Athlete founders के लिए पहला सवाल यह नहीं है कि चेक बड़ा है या नहीं। सवाल यह है कि वह चेक क्या रोक देता है। अगर कोई एथलीट नकद लेता है लेकिन व्यापक category exclusivity, लंबे समय के likeness rights, या content और trademarks के rights दे देता है जिन्हें वह बाद में इस्तेमाल करना चाह सकता है, तो फीस छिपे हुए रूप में महंगी हो सकती है। Sports business में adjective “free” होता है। पैसा structure में रहता है।

प्लेटफ़ॉर्म: Klutch सिर्फ access से अधिक बेचता है, Adam Mendler और

The Athletic दिखाते हैं Adam Mendler के Thirty Minute Mentors transcript में Paul को ऐसे client roster के जरिए पेश किया गया है जिसमें LeBron James, Anthony Davis, De’Aaron Fox, और Tyrese Maxey शामिल हैं। यह सूची मायने रखती है क्योंकि star access वह स्पष्ट product है जिसे कोई agency बेच सकती है। अधिक टिकाऊ product है contracts, brands, media, और business formation में leverage।

एक आधुनिक representative सिर्फ warmup hoodie के लिए अगला sponsor logo नहीं ढूंढ रहा होता। The Athletic ने रिपोर्ट किया कि United Talent Agency ने Klutch Sports Group में एक महत्वपूर्ण financial investment किया, और Paul UTA के नए sports division को चलाने वाले थे। उसी रिपोर्ट में कहा गया है कि Paul ने 2012 में Creative Artists Agency से अलग होकर LeBron James का प्रतिनिधित्व करना शुरू किया, जिन्होंने भी CAA छोड़ दिया था। यही history platform story है। Klutch सिर्फ एक athlete के आसपास endorsements बुक नहीं कर रहा था; यह ऐसा asset बन गया जिसमें दूसरी talent firms हिस्सा खरीदना चाहती थीं।

Athlete founders के लिए सीख

Newsweek की profile से उपयोगी सीख यह नहीं है कि हर athlete को guaranteed cash ठुकरा देना चाहिए। Guaranteed money फिर भी money है, और कई athletes के पास कम earning windows, family obligations, और career risk होते हैं जो certainty को समझदारी भरा बनाते हैं। गलती यह है कि guaranteed money को ownership से अपने-आप बेहतर मान लिया जाए। कभी-कभी सबसे बड़ा चेक सिर्फ किसी brand के लिए यह सीमित करने का सबसे साफ तरीका होता है कि वह आपको कितना देनदार है।

Athlete founders की अगली पीढ़ी को headline number लेने से पहले तीन चीज़ें देखनी चाहिए: control, equity, और platform value। Control पूछता है कि athlete के name, image, content, और category rights का उपयोग कौन कर सकता है। Equity पूछती है कि क्या athlete उस business का हिस्सा owns करता है जिसे बेचने में वह मदद कर रहा है। Platform value पूछती है कि क्या deal ऐसा asset बनाती है जो campaign, season, या playing career के बाद भी compound कर सके।

अगली Klutch-style deals को sponsor name से कम और cap table से अधिक परखिए। सवाल यह नहीं है कि athletes fame को monetize कर सकते हैं या नहीं। वे पहले से करते हैं। बेहतर सवाल यह है कि वे इसे campaign-दर-campaign किराए पर दे रहे हैं या इसे ऐसी ownership में बदल रहे हैं जो तालियों के बाद भी बनी रहती है।