StudBudz ब्रांड डील्स: $1M Twitch एक्सेस ब्रेकडाउन

लाइव स्ट्रीम आमतौर पर प्रीमियम विज्ञापन इन्वेंटरी की तरह नहीं बेची जाती। इसलिए StudBudz का मामला उपयोगी है। Courtney Williams और Natisha Hiedeman को गेम रिकैप बनने के लिए WNBA All-Star Weekend की ज़रूरत नहीं थी। उन्होंने एक्सेस को एक प्रोडक्ट में बदला, फिर उस प्रोडक्ट को बेचा। एथलीट-क्रिएटर्स के लिए यह अंतर मायने रखता है। लीग से मिलने वाला एक्सपोज़र उधार का ध्यान होता है। Twitch पर सीधे लाइव दर्शक अब भी प्लेटफ़ॉर्म पर निर्भर होते हैं, लेकिन यह उस इन्वेंटरी के ज़्यादा करीब है जिसे एथलीट आकार दे सकता है, पैकेज कर सकता है और कीमत तय कर सकता है। बिज़नेस सबक यह नहीं है कि हर खिलाड़ी को घंटों स्ट्रीम करना चाहिए। सबक यह है कि एक्सेस, अगर अच्छी तरह नियंत्रित हो, तो किसी और के मीडिया प्लान में एक अच्छे अतिरिक्त की बजाय स्पॉन्सरशिप यूनिट बन सकता है।

डील की शर्तें: Forbes ने न्यूनतम स्तर सात अंकों पर रखा

Forbes योगदानकर्ता Allison Smith ने रिपोर्ट किया कि Williams और Hiedeman, जिन्हें StudBudz के नाम से जाना जाता है, ने WNBA All-Star Weekend के आसपास ब्रांड डील्स में $1 मिलियन से अधिक कमाए। Smith ने स्ट्रीम्स को इवेंट की एक असली, पर्दे के पीछे की झलक बताया, जिसमें खिलाड़ियों की केमिस्ट्री और बिना फ़िल्टर वाली पर्सनैलिटी ने बड़ा, सक्रिय दर्शक-वर्ग बनाने में मदद की। कैंपेन वाली भाषा हटा दें तो ढांचा काफ़ी साफ़ है: एथलीट्स ने एक्सेस दिया, Twitch ने लाइव डिस्ट्रीब्यूशन दिया, प्रशंसकों ने ध्यान दिया, और ब्रांड्स ने उस रिश्ते में प्रवेश करने के लिए भुगतान किया।

यह एक सामान्य एंडोर्समेंट से अलग है, जहाँ एथलीट को अक्सर किसी पोस्ट, उपस्थिति या लोगो प्लेसमेंट के लिए किराए पर लिया जाता है। यहाँ बेचने योग्य एसेट खिलाड़ियों के आसपास का लाइव माहौल था। पैसा फ़ॉर्मेट के पीछे आया क्योंकि फ़ॉर्मेट ने कमी पैदा की: प्रशंसक WNBA All-Star सेटिंग को StudBudz के ज़रिए देख सकते थे, किसी लीग प्रेस कॉन्फ़्रेंस या चमकदार ब्रांड शूट के ज़रिए नहीं।

एसेट: Forbes दिखाता है कि प्रोडक्ट पर्सनैलिटी प्लस एक्सेस था

Forbes के अनुसार, StudBudz स्ट्रीम्स इसलिए काम आईं क्योंकि उन्होंने पर्दे के पीछे की झलक और ऐसा टोन दिया जो दर्शकों को असली लगा। यह शब्द स्पॉन्सरशिप डेक्स में बहुत ज़्यादा इस्तेमाल होता है, आमतौर पर किसी मजबूर कैप्शन से ठीक पहले। इस मामले में, व्यावसायिक मूल्य इस बात से आया कि खिलाड़ियों के पास पहले से ऐसी आवाज़ और रिदम था जिसके साथ प्रशंसक समय बिताना चाहते थे।

यह उन सभी के लिए मायने रखता है जो एथलीट मीडिया इन्वेंटरी बना रहे हैं। केवल एक्सेस कोई बिज़नेस मॉडल नहीं है, क्योंकि बहुत से एथलीट उसी इवेंट के पास हो सकते हैं। दोहराया जा सकने वाला एसेट है किसी पहचाने जाने योग्य नज़रिए से फ़िल्टर किया गया एक्सेस। अगर दर्शक WNBA All-Star सेटिंग जितना ही Williams और Hiedeman के लिए भी आ रहे हैं, तो एथलीट ब्रांड ने लीग ब्रांड से लड़ाई किए बिना खुद को उससे अलग कर लिया है।

खरीदार: Forbes ने AT&T और Starbucks को ब्रांड संकेतों के रूप में नामित किया

Forbes ने रिपोर्ट किया कि AT&T और Starbucks सहित ब्रांड्स StudBudz की ओर इसलिए आकर्षित हुए क्योंकि स्ट्रीम युवा और विविध उपभोक्ताओं तक पहुँची। यह सभ्य शब्दों में कही गई बात है। कम चमकदार संस्करण यह है कि ब्रांड्स ने ऐसे फैन समुदाय में भरोसेमंद रास्ते के लिए भुगतान किया, जहाँ पारंपरिक विज्ञापन यूनिट्स अक्सर अटपटे ढंग से पहुँचती हैं।

यहीं स्पॉन्सर फिट केवल वाइब चेक से ज़्यादा बन जाता है। Forbes ने कहा कि Williams और Hiedeman रणनीतिक रूप से ऐसी पार्टनरशिप चुनते हैं जो उनके वास्तविक हितों से मेल खाती हैं। अच्छा फिट दर्शक संबंध की रक्षा करता है, और वही असली एसेट है जिसे मोनेटाइज़ किया जा रहा है। खराब फिट फिर भी चेक भुना सकता है, लेकिन वह उसी भरोसे पर कर लगाता है जिसने शुरुआत में इन्वेंटरी को मूल्यवान बनाया था।

बढ़त की संभावना: Forbes ने इसे दीर्घकालिक बिज़नेस मॉडल के रूप में पेश किया

Smith की Forbes रिपोर्ट कहती है कि StudBudz मॉडल अचानक आए अवसरों से आगे बढ़कर एक सोचा-समझा, दीर्घकालिक बिज़नेस मॉडल बन गया है। यही वह हिस्सा है जिसका एजेंट्स, कलेक्टिव्स और लीग पार्टनर्स को अध्ययन करना चाहिए। एक बार जब किसी क्रिएटर-एथलीट के पास दोहराया जा सकने वाला फ़ॉर्मेट हो, तो स्पॉन्सरशिप अब किसी ब्रांड ब्रीफ़ या लीग टेंटपोल पैकेज का इंतज़ार करने तक सीमित नहीं रहती।

अनुत्तरित बिज़नेस सवाल वही हैं जो आमतौर पर तय करते हैं कि एथलीट वास्तव में कितनी बढ़त अपने पास रखता है। स्ट्रीम के बाद क्लिप्स को कौन नियंत्रित करता है? स्पॉन्सर्स के लिए लीग मार्क्स और इवेंट एक्सेस कैसे क्लियर किए जाते हैं? क्या ब्रांड्स कैटेगरी एक्सक्लूसिविटी खरीदते हैं, या सिर्फ़ कंटेंट के अंदर मौजूदगी? सार्वजनिक रिपोर्टिंग हेडलाइन नंबर स्थापित करती है, लेकिन अगली परत कॉन्ट्रैक्ट डिज़ाइन है।

स्पोर्ट्स के इर्द-गिर्द निर्माण कर रहे पाठकों के लिए निष्कर्ष व्यावहारिक है। एथलीट कंटेंट को स्पॉन्सरशिप का हल्का-फुल्का ऐड-ऑन न मानें। इसे डिस्ट्रीब्यूशन, दर्शक व्यवहार, ब्रांड सेफ़्टी सवालों और राइट्स कंट्रोल्स वाली मीडिया इन्वेंटरी की तरह मानें। StudBudz ने दिखाया कि जब एथलीट्स आवाज़ के मालिक होते हैं, तो WNBA All-Star एक्सेस सात अंकों का प्रोडक्ट बन सकता है। अगली लहर इस बात से तय होगी कि यूसेज राइट्स, रिन्यूअल पाथ और वह बैकएंड किसके पास है जब स्ट्रीम एक फ्रैंचाइज़ बन जाती है।