टेनेसी NIL कलेक्टिव का रिटेल शिफ्ट: विश्लेषण

शर्ट खरीदने वाला प्रशंसक और चेक लिखने वाला बूस्टर एक ही बात नहीं हैं। एक स्कूल के रंगों के साथ संरक्षण जैसा है। दूसरा वाणिज्य है, जिसमें एक उत्पाद, मार्जिन, ग्राहक संबंध और रसीद होती है। टेनेसी का NIL कलेक्टिव इसी अंतर पर दांव लगा रहा है। टेनेसी एथलीटों से जुड़ा NIL कलेक्टिव, The Volunteer Club, NIL को टेलगेट वाली पिच से निकालकर नॉक्सविल की एक भौतिक दुकान में ले जा रहा है। दिलचस्प बात यह नहीं है कि प्रशंसक अब और अधिक नारंगी गियर खरीद सकते हैं। वे पहले भी खरीद सकते थे। दिलचस्प बात यह है कि एक कलेक्टिव उस चैनल पर अधिक नियंत्रण पाने की कोशिश कर रहा है जहाँ प्रशंसक-भावना पैसे में बदलती है।

सौदा: सिर्फ़ एक और परिधान रैक नहीं, बल्कि स्टोरफ्रंट Knox News ने रिपोर्ट किया

कि The Volunteer Club, जो टेनेसी प्रशंसकों को एथलीटों, खास अनुभवों और मर्चेंडाइज़ से जोड़ता है, 4 सितंबर को Bearden में 6601 Kingston Pike पर अपना पहला स्टोरफ्रंट खोल रहा है। दुकान सीमित-संस्करण Vols गियर बेचेगी, और Knox News ने रिपोर्ट किया कि पूर्व टेनेसी रनिंग बैक Travis Stephens के भव्य उद्घाटन में आने की उम्मीद है। सह-मालिक Will Crockett ने Knox News से कहा कि यह स्टोर NIL का "अगला विकास" है, एक ऐसी भौतिक जगह के रूप में जो प्रशंसकों और एथलीटों के बीच पुल बनाएगी। यह शब्दावली अपना काम कर रही है, लेकिन रणनीति काफी स्पष्ट है। यह कोई लाइसेंसिंग घोषणा नहीं है जहाँ एथलीट को एक फोटो शूट, एक कैप्शन और एक चेक मिलता है, जिसकी संरचना तब तक किसी का काम नहीं होती जब तक वह अचानक बहुत ज़्यादा किसी का काम न बन जाए। यह चैनल पर कब्ज़े की चाल है। अगर कलेक्टिव स्टोर अनुभव को नियंत्रित करता है, तो वह लाइक्स और दान वाले ईमेल से अनुमान लगाने के बजाय यह परख सकता है कि प्रशंसक असल में क्या खरीदते हैं।

पैसा: अपने चैनल किराए के ध्यान से बेहतर होते हैं Knox News ने 2024 में रिपोर्ट

किया कि The Vol Club पॉप-अप रिटेल शॉप फुटबॉल सीज़न के दौरान संचालित हुई और उसकी आय UT कलेक्टिव NIL प्रयासों को लाभ पहुँचाएगी। Knox News द्वारा ही रिपोर्ट किया गया नया स्टोरफ्रंट इस विचार को मौसमी सक्रियता से आगे बढ़ाकर अधिक स्थायी रिटेल उपस्थिति में बदलता है। CBS Sports ने टेनेसी के कलेक्टिव को ईंट-और-मोर्टार रिटेल स्टोर के साथ दिशा तय करने वाला बताया, जो ऐसे बाज़ार में उपयोगी संकेत है जहाँ NIL समूह अभी भी यह समझ रहे हैं कि वे डोनर क्लब हैं, एजेंसियाँ हैं, मीडिया शॉप्स हैं, या ये सब कुछ हैं। एथलीटों के लिए सबक कम रोमांटिक और ज़्यादा उपयोगी है। एक प्रायोजित पोस्ट भुगतान कर सकती है, लेकिन आम तौर पर वह एथलीट को किसी और के कैंपेन कैलेंडर और किसी और के ऑडियंस मापन पर निर्भर छोड़ देती है। रिटेल चैनल कठिन सवाल पैदा करता है: डिज़ाइन का मालिक कौन है, इन्वेंटरी के लिए पैसा कौन देता है, मार्जिन कौन लेता है, और एथलीट लॉन्च के दिन उपस्थित होने से आगे कैसे भाग लेता है। रिपोर्टें एथलीट राजस्व विभाजन, गारंटी या इन्वेंटरी अर्थशास्त्र का खुलासा नहीं करतीं, इसलिए साफ जवाब यह है कि व्यावसायिक लाभ की पूरी व्याख्या अभी नहीं की गई है। यह चूक मायने रखती है। NIL प्रेस भाषा अक्सर "एथलीटों का समर्थन" को एक ही श्रेणी मानती है, लेकिन नकद पैसा उपस्थिति शुल्क, रॉयल्टी भुगतान, सदस्यता-आधारित सौदों या कलेक्टिव-निर्देशित मुआवज़े के रूप में आ सकता है। ये एक-दूसरे के बराबर नहीं हैं। एक स्टोर NIL को अधिक टिकाऊ बना सकता है, लेकिन केवल तब जब एथलीट जानते हों कि उन्हें उनके नाम, उनके श्रम, उनके दर्शकों, या केवल स्कूल निष्ठा की आसपास की चमक के लिए भुगतान किया जा रहा है।

पृष्ठभूमि: डोनर मॉडल दबाव में हैं Sportico ने रिपोर्ट किया कि

IRS की डिप्टी एसोसिएट चीफ काउंसल Lynne A. Camillo ने एक ज्ञापन जारी किया, जिसमें यह संबोधित किया गया कि क्या NIL कलेक्टिव धारा 501(c)(3) के तहत किसी कर-मुक्त उद्देश्य को आगे बढ़ाते हैं। Sportico ने निष्कर्ष को लगभग “नहीं” के रूप में संक्षेपित किया, यह नोट करते हुए कि ज्ञापन कानूनी सलाह था और मिसाल नहीं था, लेकिन इसने उन कलेक्टिव्स को प्रभावित किया जिन्होंने चैरिटी मान्यता मांगी थी या प्राप्त की थी। इससे समझ आता है कि अपने स्वामित्व वाला वाणिज्य आकर्षक क्यों दिखता है, भले ही उसके साथ कोई घोषित डॉलर आंकड़ा न जुड़ा हो। डोनर-फंडेड NIL मॉडल की हमेशा एक कमजोर कड़ी रही है। डोनर जीत, पहुँच और प्रभाव पसंद करते हैं, जो एथलीट बाजार मूल्य जैसा ठीक वही उत्पाद नहीं हैं। रिटेल, सदस्यताएँ और अनुभव कम से कम ऐसा उपभोक्ता विनिमय बनाते हैं जिसे प्रशंसक समझते हैं। आप चीज़ खरीदते हैं, कलेक्टिव राजस्व हासिल करता है, और एथलीट अर्थव्यवस्था एक ऐसे चैनल से फंड होती है जिसे मांग वास्तविक होने पर दोहराया जा सकता है। फिर भी जाँचने के लिए बहुत कुछ है। भौतिक रिटेल किराया, स्टाफिंग, इन्वेंटरी जोखिम, लाइसेंसिंग प्रश्न, और सरल चीज़ों को प्रशासनिक रूप से अजीब बनाने वाला सदाबहार कॉलेज स्पोर्ट्स शौक जोड़ता है। लेकिन यह NIL को सामान्य व्यावसायिक अनुशासन के भी करीब ले जाता है। अगर प्रशंसक सीमित गियर और एथलीट पहुँच के लिए भुगतान करेंगे, तो कलेक्टिव उदारता को रणनीति मानने के बजाय वास्तविक खरीदारी व्यवहार से सीख सकता है।

टेनेसी के प्रयोग से एथलीट क्या सीख सकते हैं

CBS Sports ने टेनेसी के कदम को एक कलेक्टिव द्वारा नए प्रशंसक अनुभव के साथ बढ़त हासिल करने की कोशिश बताया, जबकि Knox News ने रिपोर्ट किया कि स्टोर को इंटरैक्शन, खास अनुभवों और मर्चेंडाइज़ के आसपास डिज़ाइन किया गया है। यही संयोजन असली उत्पाद है। एथलीट सिर्फ़ शर्ट नहीं बेच रहा। एथलीट एक लाइव कॉमर्स माहौल का हिस्सा है जहाँ निष्ठा, कमी और पहुँच को साथ में पैकेज किया जाता है। एथलीटों के लिए व्यावहारिक सीख यह है कि वे मापने योग्य भागीदारी की मांग करें। अगर आपका नाम या उपस्थिति उत्पाद बेचने में मदद करती है, तो समझौते में यह स्पष्ट होना चाहिए कि आपको फ्लैट फीस मिलती है, रॉयल्टी, बिक्री से जुड़ा हिस्सा, या अच्छे जूतों में सजाई गई एक्सपोज़र के अलावा कुछ नहीं। अगर कोई कलेक्टिव आपकी पहचान का उपयोग करके प्रशंसकों को ग्राहकों में बदलना चाहता है, तो आपकी टीम को समझना चाहिए कि क्या मापा जा रहा है और ग्राहक संबंध का मालिक कौन है। NIL को परिपक्व होते देख रहे पाठकों के लिए, टेनेसी का स्टोरफ्रंट ध्यान देने योग्य है क्योंकि यह बाज़ार के सबसे आलसी संस्करण से दूर इशारा करता है: टोपी घुमाओ, इसे सशक्तिकरण कहो, साइनिंग डे से पहले दोहराओ। अगला चरण उन समूहों को पुरस्कृत करेगा जो हर डॉलर को परोपकार बताने का नाटक किए बिना प्रशंसक-भावना को दोहराए जा सकने वाले वाणिज्य में बदल सकते हैं। देखें कि क्या अन्य कलेक्टिव स्टोर मॉडल की नकल करते हैं, और इससे भी ज़्यादा महत्वपूर्ण, क्या एथलीटों को ऐसे अनुबंध मिलते हैं जो उनके द्वारा बनाई जाने वाली कीमत से मेल खाते हैं।