यात्रा क्रिएटर की बिक्री का प्रमाण लाखों फ़ॉलोअर्स से बेहतर: विश्लेषण

एक क्रिएटर पिच डेक पहले पेज पर सबसे बड़े नंबर, यानी फॉलोअर काउंट, से शुरू होता था, जिसे ऐसे फ़ॉन्ट साइज़ में छापा जाता था जो लगभग चिल्लाता हुआ लगता था। अब ट्रैवल मार्केटर इस दिखावे से आगे झांक रहे हैं और ज़्यादा असहज सवाल पूछ रहे हैं: क्या किसी ने सच में खरीदा? अभी ट्रैवल क्रिएटर डील्स में यही शांत लेकिन तीखा प्लॉट ट्विस्ट चल रहा है। सार्वजनिक स्कोरबोर्ड प्रोफ़ाइल पर अब भी अच्छा दिखता है, लेकिन निजी बजट बातचीत अब प्रमाणों की ओर बढ़ रही है।

अपडेट: फॉलोअर काउंट का दिखावा अपनी ताकत खो रहा है Skift की Bailey Schulz इस

बदलाव को अपने लेख “Travel’s Creator Economy Doesn’t Need a Million Followers. It Needs Proof It Converts.” में सीधे तरीके से समझाती हैं। Skift Take कहता है, “ब्रांड्स ने वर्षों तक फॉलोअर काउंट के आधार पर क्रिएटर पार्टनरशिप बनाई। अब वे तेजी से ऐसी डील्स चाहते हैं जिनके बारे में वे जानते हों कि वे वास्तविक बिक्री लाती हैं।” ब्रांड डेक से क्रिएटर भाषा में अनुवाद: रीच बेकार नहीं है, लेकिन अब यह पूरी दलील नहीं रही। यह इसलिए महत्वपूर्ण है क्योंकि ट्रैवल एक हाई-ट्रस्ट कैटेगरी है। होटल में ठहरना, डेस्टिनेशन ट्रिप, या टूर कोई वैसा सहज स्क्रॉल-पर्चेज़ नहीं है जैसा किसी मज़ेदार मग को खरीदना। Schulz की Skift फ्रेमिंग यह थोड़ी उलटी लगने वाली बात रखती है कि कन्वर्ज़न के प्रमाण वाला छोटा क्रिएटर, उस बहुत बड़े क्रिएटर से ज़्यादा प्रभावशाली हो सकता है जिसका असर मुख्य रूप से वाइब्स और स्क्रीनशॉट्स तक सीमित है। प्लेटफ़ॉर्म्स ने सबको दिखने वाले स्टेटस सिंबल्स के पीछे भागना सिखाया, फिर ब्रांड्स ने चुपचाप तय कर लिया कि स्कोरबोर्ड ही इनवॉइस नहीं है।

Skift की कन्वर्ज़न फ्रेमिंग में कौन जीतता है Skift

में Schulz के अनुसार, ट्रैवल ब्रांड्स अब तेजी से ऐसी क्रिएटर डील्स खोज रहे हैं जिनके बारे में वे जानते हों कि वे वास्तविक बिक्री ला सकती हैं। इससे उन क्रिएटर्स के लिए रास्ता बनता है जिनके पास मिलियन-फॉलोअर वाला चमकदार आभामंडल भले न हो, लेकिन वे समझा सकते हैं कि उनके ऑडियंस ने देखने, क्लिक करने, सेव करने, पूछने, या खरीदने के बाद क्या किया। छोटे क्रिएटर्स के लिए उपयोगी बात यह नहीं है कि फॉलोअर काउंट अचानक कोई मायने नहीं रखता। बात यह है कि प्रमाण बातचीत को कम पदानुक्रमित बना सकता है। क्रिएटर्स के लिए नई पिच “देखिए मुझे कितने लोग फॉलो करते हैं” से कम और “पिछली बार मेरे ऑडियंस ने यह किया” से ज़्यादा जुड़ी है। इसमें साफ़ कैंपेन रिकैप्स, ट्रैक करने योग्य लिंक, प्रोमो कोड, खरीदारी की मंशा दिखाने वाले ऑडियंस सवाल, और पोस्ट-ट्रिप फॉलोअप्स शामिल हो सकते हैं जो प्रेरणा को कार्रवाई से जोड़ते हैं। इनमें से कोई भी चीज़ बड़े टॉप-लाइन नंबर जितनी ग्लैमरस नहीं है, और शायद इसी वजह से यह सच में उपयोगी हो सकती है। यह ब्रांड्स को सिर्फ़ फ़ीड किराए पर लेने के बजाय परिणाम खरीदने की वजह देती है।

क्रिएटर एक्शन आइटम: ब्रांड के पूछने से पहले प्रमाण पैकेज करें Skift की कहानी

उपयोगी है क्योंकि यह ट्रैवल क्रिएटर इकॉनमी को प्रसिद्धि की प्रतियोगिता से परफॉर्मेंस के सवाल में बदल देती है। अगर ब्रांड्स ऐसी डील्स चाहते हैं जो वास्तविक बिक्री लाएं, तो क्रिएटर्स को प्रमाण को रिकैप ईमेल में दबे हुए बाद के विचार की तरह देखना बंद करना चाहिए। समझदार कदम यह है कि कन्वर्ज़न एविडेंस को पहली पिच का हिस्सा बनाया जाए, ताकि ब्रांड को स्क्रीनशॉट्स और प्लेटफ़ॉर्म एनालिटिक्स में जासूसी न करनी पड़े। एक मज़बूत ट्रैवल पिच को अब एक सरल पहले-और-बाद की कहानी चाहिए। कैंपेन का लक्ष्य क्या था, क्रिएटर ने क्या प्रकाशित किया, किस संकेत ने यात्री की मंशा दिखाई, और बिक्री से जुड़े किस परिणाम को उस काम से जोड़ा जा सकता है? क्रिएटर्स को बढ़ा-चढ़ाकर दावा करने की ज़रूरत नहीं है, क्योंकि बढ़ा-चढ़ाकर दावा करना ही आपको स्प्रेडशीट के पेनल्टी बॉक्स में डाल देता है। उन्हें प्रमाण की एक साफ़ श्रृंखला दिखानी है और यह स्पष्ट करना है कि क्या मापा गया है और क्या अनुमानित है।

ट्रैवल मार्केटर्स को आगे क्या बदलना चाहिए Schulz का Skift लेख मार्केटर्स

को यह भी संकेत देता है कि वे क्रिएटर्स को एक-दूसरे की जगह इस्तेमाल हो सकने वाली रीच मशीनों की तरह देखना बंद करें। अगर लक्ष्य वास्तविक बिक्री है, तो खरीद प्रक्रिया को फॉलोअर काउंट, औसत लाइक्स, और यह कि क्रिएटर सुंदर Reels बनाता है या नहीं, से बेहतर सवाल पूछने होंगे। बेहतर फ़िल्टर यह है कि क्या क्रिएटर किसी खास यात्री को जिज्ञासा से विचार तक और फिर खरीद तक ले जा सकता है, और क्या दोनों पक्ष इस बात पर सहमत हो सकते हैं कि उस मूवमेंट को कैसे ट्रैक किया जाएगा। यहीं प्लेटफ़ॉर्म को लेकर संशय शुरू होता है। सोशल प्लेटफ़ॉर्म खुशी-खुशी वही नंबर सामने लाएंगे जो क्रिएटर्स को पोस्ट करते रहने और विज्ञापनदाताओं को खर्च करते रहने में मदद करे, लेकिन वे नंबर बिज़नेस प्रूफ के समान नहीं हैं। जो ट्रैवल ब्रांड्स साफ़ परिणाम चाहते हैं, उन्हें क्रिएटर डील्स को शुरुआत से ही माप-तौल के साथ डिज़ाइन करना चाहिए, न कि कैंपेन के फ़ीड में गायब हो जाने के बाद उसे जोड़ना चाहिए। जो क्रिएटर्स बड़े बजट चाहते हैं, उन्हें भी यही करना चाहिए, क्योंकि प्रमाण खुद एक तरह का डिस्ट्रीब्यूशन बनता जा रहा है। आगे देखने वाली बात यह है कि क्या ट्रैवल ब्रांड्स इस बदलाव को लंबे क्रिएटर पार्टनरशिप्स में औपचारिक रूप देते हैं या कन्वर्ज़न प्रूफ को कैंपेन-दर-कैंपेन टेस्ट की तरह ही देखते रहते हैं। किसी भी तरह, संकेत साफ़ है: सबसे अच्छे प्रमाणों वाला क्रिएटर अब नज़रअंदाज़ करना मुश्किल होता जा रहा है। एक मिलियन फॉलोअर्स अब भी दरवाज़े खोलते हैं, लेकिन ट्रैवल में, यह प्रमाण कि लोग सच में खरीदते हैं, शायद बेहतर चाबी है।