स्टार्टअप · 15 जून
जिम जहाँ कोई नहीं जाता: AI फ्लैट-रेट प्राइसिंग इस दाँव पर टिकी है कि आप आएँगे ही नहीं
SaaS मूल्य निर्धारण में सीमांत लागत लगभग शून्य मानी जाती थी। AI में ऐसा नहीं है। इस अंतर को समझना अभी तकनीकी अर्थशास्त्र की सबसे महत्वपूर्ण सीख है।
- AI फ्लैट-रेट मूल्य निर्धारण कम उपयोग की धारणा पर आधारित है: उत्पाद का मार्जिन इस बात पर निर्भर करता है कि अधिकांश सब्सक्राइबर इसका बहुत कम उपयोग करते हैं।
- परिवर्तनशील इनफेरेंस लागत का मतलब है कि अधिक या एजेंटिक AI उपयोग एक सब्सक्राइबर को लाभदायक से घाटे में बदल सकता है, जो एक संरचनात्मक जोखिम है जिसका पारंपरिक SaaS को कभी सामना नहीं करना पड़ा।
- बिल्डर्स को अभी AI उपयोग को ARPU के मुकाबले मॉडल करना चाहिए और उपयोग-आधारित या स्तरीय मूल्य निर्धारण पर विचार करना चाहिए, इससे पहले कि एंगेजमेंट पैटर्न फ्लैट-फी की धारणाओं से आगे निकल जाएं।