स्टार्टअप · 26 अग॰
जब टीमें स्टिकर कीमत की नकल करती हैं, तो अधिकांश SaaS मूल्य-निर्धारण उल्टा बन जाता है
मूल्य निर्धारण का अधिक प्रभावी तरीका यह है कि पहले वैल्यू मेट्रिक से शुरुआत की जाए, फिर पैकेजिंग और कीमत को उसके अनुसार तय किया जाए।
- अपने पैकेजिंग की नींव के रूप में नहीं, बल्कि संदर्भ बिंदुओं के रूप में प्रतिस्पर्धियों की कीमतों का उपयोग करें।
- दिखाई देने वाली कीमत तय करने से पहले ऐसा वैल्यू मेट्रिक चुनें जो ग्राहक की सफलता को ट्रैक करे।
- प्लान, एंटाइटलमेंट और बिलिंग का एक साथ ऑडिट करें ताकि वृद्धि परिचालन संबंधी बाधा न बनाए।