स्टार्टअप · 15 जून
सॉफ़्टवेयर का फ्लैट-रेट युग समाप्त हो रहा है: उपयोग-आधारित मूल्य निर्धारण की ओर बदलाव का बिल्डर्स के लिए क्या अर्थ है
सीट-आधारित सब्सक्रिप्शन तब समझ में आते थे जब इंसान सॉफ़्टवेयर को इंसानी रफ़्तार से इस्तेमाल करते थे। एजेंटिक AI वर्कलोड उस समझौते को तोड़ रहे हैं, और इसके साथ तालमेल बिठाते प्राइसिंग मॉडल एक ऐसा संरचनात्मक सबक उजागर करते हैं जिसे हर प्रोडक्ट बिल्डर को ज़रूर समझना चाहिए।
- 2021 तक, 45% SaaS कंपनियों ने उपयोग-आधारित मूल्य निर्धारण अपनाया था और 61% असहमत कंपनियों ने इसे परखने की योजना बनाई थी; AI वर्कलोड ने तब से उस दबाव को और तेज कर दिया है।
- मूल्य निर्धारण आर्किटेक्चर एक उत्पाद निर्णय है: अपनी मूल्य इकाई पहचानें, ग्राहकों के लिए उपयोग दृश्यता बनाएं, और पहले दिन से हाइब्रिड बेसलाइन-प्लस-ओवरेज संरचनाओं के लिए डिज़ाइन करें।
- उपभोग मॉडल के तहत, विस्तार स्वचालित हो जाता है जैसे-जैसे ग्राहक आपके उत्पाद से अधिक काम करते हैं, जिससे मीटरिंग और पारदर्शिता मुख्य प्रतिधारण सुविधाएं बन जाती हैं, न कि वैकल्पिक डैशबोर्ड।