Pelacak Patch Jersey Perguruan Tinggi: Rincian Kesepakatan NCAA

Jersey kampus dulu digunakan untuk menjual sekolah terlebih dahulu, perusahaan pakaian olahraga di urutan kedua, dan kenangan untuk selamanya. Sekarang jersey itu juga bisa menjual sebuah persegi panjang kecil kepada sponsor korporat, yang memang kurang romantis tetapi lebih mudah dibuatkan fakturnya. Pelajaran yang berguna bukanlah bahwa seragam tiba-tiba menjadi komersial. Seragam memang sudah komersial. Pelajarannya adalah bahwa departemen atletik telah menemukan sepotong kecil inventaris fisik yang langka, yang bisa berjalan melalui siaran, cuplikan sorotan, foto, dan budaya merchandise kampus tanpa membutuhkan aplikasi baru.

Asetnya: kain kecil, distribusi nyata

ESPN melaporkan bahwa para pemimpin NCAA Divisi I menyetujui patch seragam, yang memungkinkan tim mulai 1 Agustus memasang hingga dua patch berukuran tidak lebih dari 4 inci persegi pada seragam untuk pertandingan musim reguler. Patch tersebut merupakan tambahan dari logo produsen seragam yang sudah diizinkan, menurut ESPN.

Dalam bahasa sederhana, ini bukan aset pengganti. Ini adalah unit iklan yang baru diizinkan pada salah satu permukaan yang paling banyak ditonton dalam olahraga kampus. Kelangkaannya melakukan sebagian besar pekerjaan penjualan. Papan iklan di pinggir lapangan bisa terlewat, dilewati, terpotong, atau tertutup maskot dengan jadwal yang mencurigakan padat. Patch berada di tubuh atlet, di dalam bingkai kamera, di arsip foto, dan di paket cuplikan. Itu tidak berarti setiap patch bernilai sama. Artinya, inventaris ini memiliki argumen yang lebih jelas tentang mengapa sponsor harus membayarnya.

Penjualnya: departemen atletik bergerak sebelum tinta mengering

Sports Business Journal melaporkan bahwa pejabat LSU sedang menyiapkan ruang pada seragam untuk sponsor patch jersey, dengan sekolah tersebut mempersiapkan jersey sepak bola Amerika, bola basket, dan bisbol yang sudah diberi patch untuk calon sponsor korporat sebelum persetujuan NCAA. Itulah bagian dari rincian kesepakatan yang penting. Aset ini tidak ditemukan setelah perubahan aturan. Aset ini sudah dimodelkan, dibuat contoh visualnya, dan ditawarkan.

SBJ juga menggambarkan langkah tersebut sebagai cara untuk lebih dulu memanfaatkan aset pemasaran yang bisa bernilai jutaan. Itu bahasa yang hati-hati, dan harus dibaca dengan hati-hati. Nilai potensial bukanlah uang tunai yang dijamin, dan sekolah dengan visibilitas sepak bola Amerika premium tidak menjual eksposur yang sama seperti setiap program lainnya. Pasar patch akan kurang mirip daftar harga tetap dan lebih mirip hak media dalam ukuran kecil: audiens, cabang olahraga, kategori sponsor, dan daya tawar institusi semuanya penting.

Harganya: plafonnya terdengar besar, detail kontraknya lebih pelan

ESPN, mengutip laporan Sports Business Journal, mengatakan bahwa riset menunjukkan tim sepak bola Amerika dan bola basket kampus bisa menghasilkan antara $500.000 hingga $12 juta dari patch mereka. ESPN juga mencatat bahwa beberapa tim NBA menghasilkan jumlah delapan digit dari penjualan bagian seragam mereka kepada pengiklan.

Perbandingan itu berguna, tetapi hanya jika tidak ada yang berpura-pura bahwa inventaris kampus otomatis dihargai seperti inventaris NBA. Merek sekolah, cabang olahraga, jadwal, dan pertanyaan tentang visibilitas pascamusim semuanya berada di antara angka utama dan cek yang benar-benar ditulis. Sportico sebelumnya membingkai sponsor patch jersey sebagai peluang pendapatan besar bagi kampus, dengan mencatat bahwa NBA sudah menunjukkan bagaimana iklan seragam bisa membuka jalur komersial baru.

Kesimpulan praktis bagi sponsor sederhana: tanyakan eksposur apa yang dijamin, di mana logo boleh muncul, dan apa yang terjadi ketika tim masuk ke ajang pascamusim dengan aturan sponsor yang terpisah. ESPN melaporkan bahwa komite aturan untuk March Madness, College World Series, dan turnamen playoff lainnya akan memutuskan cara menangani patch, dengan perhatian pada konflik yang melibatkan sponsor NCAA. Itu bukan catatan kaki. Di situlah aset premium bisa kehilangan sebagian kilaunya.

Pertanyaan tentang atlet: visibilitas tidak sama dengan partisipasi

Makalah University of Arkansas tentang pembagian pendapatan NCAA menggambarkan sponsor patch jersey korporat sebagai salah satu cara departemen atletik mengeksplorasi sumber pendapatan baru. Pembingkaian itu penting karena pendapatan patch mengutamakan institusi. Atlet adalah papan iklan yang bergerak, tetapi kesepakatan yang dijelaskan dalam perubahan aturan publik ini berkaitan dengan inventaris departemen atletik, bukan dukungan pribadi dari pemain yang mengenakan seragam tersebut.

Perbedaan itu akan menjadi kabur dalam materi pemasaran, karena kekaburan berguna saat menjual. Sponsor menginginkan kedekatan dengan atlet, tim, sekolah, dan basis penggemar sekaligus. Namun semua itu adalah hak yang berbeda. NIL atlet, merek sekolah, eksposur siaran, dan penempatan pada seragam tidak secara ajaib menjadi satu paket bersih hanya karena semuanya berbagi satu sorotan kamera. Jika sebuah merek menginginkan merek pribadi atlet, itu adalah pertanyaan bisnis yang terpisah dari membeli patch yang dikendalikan sekolah.

Yang perlu diperhatikan berikutnya: normalisasi, bukan kebaruan

KVUE, yang memuat laporan Associated Press, mengatakan bahwa departemen atletik dapat mulai menghasilkan uang dari patch sponsor seragam pada 1 Agustus setelah para pemimpin NCAA Divisi I menyetujuinya. Setelah gelombang pertama terlihat, perdebatan kemungkinan akan bergeser dari apakah patch pantas berada di jersey menjadi merek mana yang mendapatkan penempatan terbaik dan sekolah mana yang menjual asetnya terlalu murah.

Begitulah inventaris olahraga baru biasanya menjadi matang. Awalnya terlihat aneh, lalu terlihat tak terhindarkan, lalu satu-satunya argumen yang tersisa adalah siapa yang mempertahankan potensi keuntungannya. Bagi pembaca yang membangun produk, membeli sponsorship, atau mempelajari bisnis atlet, pasar patch jersey adalah studi kasus yang berguna tentang memonetisasi kelangkaan. Perhatikan jaminannya, bukan hanya pengungkapan logonya. Perhatikan perlakuan di pascamusim, bukan hanya penempatan di musim reguler. Dan perhatikan apakah sekolah mempertahankan ini sebagai pendapatan departemen atletik atau mulai membangun koneksi yang lebih jelas ke kompensasi atlet, karena kainnya kecil, tetapi insentif di sekitarnya tidak.