Analisis DAZN LA Kings tentang Paket Regional Streaming

Televisi olahraga lokal dulu merupakan paket yang ditemukan penggemar secara tidak sengaja: kotak TV berbayar, kanal regional, pertandingan. Kemitraan DAZN dengan LA Kings adalah taruhan bahwa versi berikutnya akan dibangun ulang dengan sengaja, mengutamakan aplikasi, tim demi tim. Versi siaran persnya berbicara tentang akses. Versi bisnisnya bertanya berapa banyak hak lokal yang bisa ditumpuk sebelum seorang pelanggan melihatnya sebagai rumah olahraga, bukan sekadar aplikasi lain.

Itulah mengapa Kings penting melampaui hoki. Kesepakatan satu tim jarang mengubah pasar dengan sendirinya, tetapi bisa menjadi ubin pertama dalam produk regional. DAZN tidak hanya membeli pertandingan. DAZN mencoba membangun ulang paket lokal tanpa meminta izin kepada paket kabel, yang terdengar lebih rapi sampai tagihannya tiba.

Kesepakatan: satu tim, jangkauan lebih besar

Menurut Arash Markazi dari The Sporting Tribune, kemitraan streaming baru DAZN dengan Los Angeles Kings memberi penggemar cara lain untuk mengikuti tim tanpa langganan televisi tradisional. Markazi melaporkan bahwa platform olahraga yang berbasis di London itu juga melihat Kings sebagai pijakan di pasar tempat mereka ingin memiliki kehadiran yang lebih besar. Perbedaan itu penting: tawaran untuk konsumen adalah satu tim, sementara tesis bisnisnya adalah agregasi lokal.

The Sporting Tribune juga melaporkan bahwa saat NBA dan NHL memasuki musim 2026-27, DAZN telah memperoleh hak lokal untuk 19 tim di MLB, NBA, NHL, dan WNBA selama enam bulan terakhir. Koleksi itu mencakup Memphis Grizzlies, Minnesota Timberwolves, Indiana Pacers, New York Knicks, San Antonio Spurs, dan Yankees, menurut laporan yang sama. Ini bukan misi sampingan dari olahraga tarung dan distribusi internasional. Ini adalah strategi olahraga regional yang memakai jaket direct-to-consumer.

@title Cara DAZN membangun ulang paket lokal
@source The Sporting Tribune
@source Sportico

  Local rights ····· 19 teams
     │
     ▼
  DAZN platform ····· monthly plan
     │
     ├─ Fans ····· no TV subscription
     ├─ Teams ····· digital distribution
     └─ Linear channels ····· expand distribution

@caption DAZN mencoba mengubah hak lokal yang tersebar menjadi produk langganan yang lebih luas.

Matematika paket: agregasi adalah asetnya

Eksekutif DAZN Zander Berlinski mengatakan kepada The Sporting Tribune, “Di mana pun Anda bisa mendapatkan beberapa tim dalam jejak wilayah yang sama, ada manfaatnya.” Ia juga berkata, “Ada manfaat bagi konsumen dari satu tempat untuk menonton tim-tim yang kemungkinan besar Anda dukung.” Itulah seluruh masalah paket regional dalam dua kalimat: penggemar tidak bangun pagi karena menginginkan arsitektur distribusi, tetapi mereka akan membayar untuk lebih sedikit perburuan yang melelahkan.

Bagian keringnya adalah kemudahan harus mampu menutup biaya hak siar. Produk khusus Kings bersaing dengan setiap langganan lain dalam sebuah rumah tangga. Produk Kings plus tim lokal lainnya mulai terlihat seperti paket RSN lama, kecuali hubungan pelanggan, data penagihan, dan jalur upsell berada di tangan streamer. Itulah mengapa jumlah tim lebih penting daripada slogan.

Tumpukan teknologi di balik tawaran hak siar

Sportico melaporkan bahwa DAZN sepakat mengakuisisi pengembang teknologi streaming ViewLift dalam kesepakatan senilai sekitar $100 juta dalam bentuk uang tunai dan ekuitas perusahaan, dengan transaksi diperkirakan selesai pada Juni ini. Sportico juga melaporkan bahwa DAZN dan ViewLift sebelumnya telah menawarkan model bisnis streaming yang berbeda kepada tim, liga, dan penyiar regional. Sederhananya, hak siar tanpa produk yang bisa digunakan adalah inventaris mahal. Produk tanpa hak siar adalah demo yang bagus.

Laporan Sportico yang sama mengatakan strategi DAZN dibangun di sekitar akuisisi hak dan pertumbuhan paket langganan bulanannya, yang saat ini mulai dari $21 per bulan. Laporan itu juga menyebutkan bahwa DAZN terbuka untuk menawarkan pertandingan secara gratis, seperti yang dilakukannya dengan Club World Cup musim panas lalu, dan bekerja sama dengan kanal linear untuk memperluas distribusi. Itu bukan satu model bisnis. Itu adalah menu bagi tim yang mencoba keluar dari jalur TV lokal yang menyusut tanpa kehilangan semua penonton yang lebih tua dalam prosesnya.

Bahasa perekrutan DAZN sendiri mengarah ke hal yang sama. Lowongan karier DAZN untuk Strategy Manager di New York menyebutkan bahwa peran tersebut akan mendukung strategi dan analisis komersial di seluruh bisnis olahraga regional AS perusahaan serta membangun model keuangan untuk mengevaluasi peluang hak siar. Terjemahannya: ini adalah pekerjaan spreadsheet sebelum menjadi layanan untuk penggemar. Pertanyaannya bukan apakah streaming itu modern. Pertanyaannya adalah apakah ekonomi per unitnya bertahan ketika hak lokal, churn, produksi, dan akuisisi pelanggan semuanya dihitung.

Hal berikutnya yang perlu diperhatikan dalam pembangunan ulang RSN

DecodeTV melaporkan bahwa RSN AS telah berpaling ke DAZN saat strategi olahraga perusahaan itu mulai terbentuk, dengan mengutip kesepakatan bersama MSG Networks dan YES Network. DecodeTV juga menggambarkan DAZN sebagai pihak yang menargetkan bisnis jaringan olahraga regional AS yang sedang menurun. Itu membuat kesepakatan Kings kurang terlihat sebagai pengaturan hoki yang berdiri sendiri dan lebih sebagai bukti konsep di pasar tempat asumsi distribusi lama kini bisa dinegosiasikan.

Sportico menambahkan sinyal berguna lainnya: DAZN mempertimbangkan untuk membeli Main Street Sports Group, operator FanDuel Sports Networks dan penyiar regional untuk 20 tim NBA dan NHL musim ini. Hal itu tidak perlu menjadi akuisisi yang selesai untuk menunjukkan ambisinya. DAZN melihat hak siar, teknologi, kemitraan linear, dan klaster pasar sebagai bagian dari papan permainan yang sama.

Bagi penggemar, hal berikutnya yang perlu diperhatikan bukanlah apakah satu aplikasi mendapatkan antarmuka yang lebih rapi, meski itu tentu akan menyenangkan. Perhatikan apakah DAZN menambahkan lebih banyak tim dalam jejak Southern California yang sama, bagaimana mereka menentukan harga hak-hak tersebut, dan apakah pertandingan gratis menjadi sampling atau subsidi. Bagi tim dan operator media, pelajarannya lebih tajam: paket olahraga regional berikutnya akan dinilai lebih sedikit berdasarkan nostalgia terhadap RSN dan lebih banyak berdasarkan siapa yang mengendalikan pelanggan, data, dan perpanjangan langganan.