Kesepakatan Patch SoFi Notre Dame, Analisis Inventaris Media

Tambalan kecil itu berguna karena tidak terlihat besar. Namun, tempelkan pada seragam Notre Dame, dan hitungannya mulai terasa bukan lagi seperti sponsor lokal, melainkan seperti aset hak media yang punya lengan. Kesepakatan SoFi yang dilaporkan adalah jenis transaksi yang dulu seolah-olah dianggap terlalu rendah oleh atletik kampus. Sekarang, kepura-puraan itu makin mahal. Pertanyaannya bukan apakah tradisi tetap bertahan setelah ada logo. Pertanyaan yang lebih tepat adalah siapa yang dibayar ketika tradisi menjadi ruang yang bisa dijual.

Rincian kesepakatan

Pete Sampson dan Chris Vannini dari The Athletic melaporkan bahwa Notre Dame mengumumkan kesepakatan tambalan jersey dengan SoFi senilai $18 juta hingga $20 juta per tahun, angka yang mereka gambarkan sebagai kemungkinan standar baru bagi langkah sepak bola kampus menuju tambalan korporat pada seragam. ESPN melaporkan bahwa perjanjian itu berlaku selama enam tahun, bernilai sekitar $18 juta hingga $20 juta per tahun, dan diyakini sebagai kesepakatan terkaya dalam sejarah atletik kampus. ESPN juga melaporkan bahwa merek SoFi akan tampil di jersey Fighting Irish di setiap cabang olahraga mulai musim ini.

Itu membuat kesepakatan ini bukan sekadar stiker sepak bola, melainkan paket sponsor untuk seluruh departemen. South Bend Tribune melaporkan bahwa ini adalah pertama kalinya atletik Notre Dame akan menampilkan merek non-pakaian sebagai tambalan jersey pada semua seragam varsity. Media itu juga melaporkan bahwa SoFi Technologies menjadi mitra resmi layanan keuangan atletik Notre Dame.

Pasangan ini penting. SoFi tidak sekadar membeli ruang kain. Perusahaan itu membeli asosiasi kategori dengan salah satu merek atletik paling dikenal dalam olahraga kampus, dan Notre Dame memberi harga pada asosiasi itu seperti persediaan yang langka.

Apa yang sebenarnya dibeli SoFi

South Bend Tribune menggambarkan SoFi Technologies sebagai perusahaan layanan keuangan digital dan melaporkan bahwa kesepakatan itu mencakup semua seragam varsity Notre Dame. ESPN juga melaporkan bahwa tambalan tersebut berlaku untuk jersey di setiap cabang olahraga. Cakupan luas itu adalah bagian paket yang mudah dipahami: satu sponsor, satu kategori, satu departemen atletik, banyak tim. Bagi sebuah merek, ini lebih mudah dijelaskan secara internal daripada sekumpulan kesepakatan atlet individu yang terpencar.

Di sinilah sekolah punya keunggulan dibanding atlet di pasar sponsor. Seorang atlet bisa menjual perhatian personal, kedekatan dengan performa, dan kepribadian. Sekolah bisa menjual kesinambungan institusional. Quarterback berganti, guard lulus, perenang menang lalu pergi. Seragam tetap beredar, dan itulah mengapa aset tingkat program bisa menghasilkan uang tahunan yang terjamin, sementara banyak perjanjian NIL masih bergantung pada kewajiban jangka pendek.

Pembanding pasar datang dengan cepat

South Bend Tribune melaporkan bahwa pengumuman Notre Dame muncul ketika biaya roster meningkat di seluruh olahraga kampus pada era NIL, dan mencatat bahwa Ohio State mengumumkan kesepakatan serupa dengan Chase Bank pada hari Senin dengan nilai yang dilaporkan $15 juta hingga $17 juta per tahun. Laporan ESPN mengatakan bahwa perjanjian SoFi milik Notre Dame melewati Ohio State sebagai kesepakatan tambalan terkaya.

Dalam bahasa sederhana, dua departemen atletik bernama besar baru saja memberi pasar sebuah lembar pembanding. Tidak ada lagi orang di ruang rapat yang perlu memicingkan mata dan bertanya apakah tambalan seragam kampus bisa menembus delapan digit per tahun.

Itu tidak berarti setiap sekolah punya daya penetapan harga seperti Notre Dame. Kelangkaan tidak terbagi rata, bahkan di konferensi yang memasarkan diri sebagai produk nasional. Pelajaran berguna bagi para administrator adalah soal pengemasan: eksklusivitas kategori, eksposur semua cabang olahraga, dan ekuitas merek institusional bisa digabung menjadi sesuatu yang lebih bernilai daripada satu penempatan tunggal. Pelajaran berguna bagi atlet memang kurang menggembirakan, tetapi lebih praktis: ketika sekolah menjual seragam, atlet yang memakainya belum tentu otomatis ikut menikmati keuntungannya.

Hal NIL yang perlu diperhatikan

ESPN melaporkan bahwa SoFi akan membentuk dana tahunan baru sebesar $1,4 juta untuk mendukung kampanye "4 For Forever" Notre Dame, yang mendanai beasiswa di 26 cabang olahraga dan mendukung atlet mahasiswa melalui edukasi keuangan, pengembangan karier, dan peluang lainnya. South Bend Tribune juga melaporkan bahwa kesepakatan Notre Dame akan membentuk dana tahunan untuk memperkuat "4 For Forever" melalui beasiswa, edukasi keuangan, dan pengembangan karier.

Itu adalah manfaat nyata, dan sekolah sebaiknya membangun lebih banyak program seperti itu. Namun, itu tidak sama dengan kompensasi NIL atlet yang terkait dengan nilai komersial dari tampil dalam seragam bersponsor.

Perbedaan itulah poin literasi kontraknya. Sekolah bisa menyajikan sponsor sebagai dukungan bagi atlet mahasiswa sementara sebagian besar nilai kesepakatan yang terjamin mengalir ke departemen atletik. Atlet dan perwakilan mereka sebaiknya mengajukan pertanyaan yang lebih baik ketika sponsor tingkat program berkembang: apakah ada kumpulan dana NIL, siapa yang memenuhi syarat, kewajiban apa yang harus dipenuhi, dan apakah atlet punya hak persetujuan untuk penggunaan pribadi atas citra mereka. Jika jawaban-jawaban itu samar, berarti slogan bekerja lebih keras daripada kontraknya.

Bagi pembaca yang membangun, mendanai, atau bernegosiasi dalam olahraga, tambalan SoFi Notre Dame adalah pengingat bahwa atletik kampus menjadi lebih profesional dalam penetapan harga inventarisnya sebelum sepenuhnya memprofesionalkan perundingan atlet. Perhatikan putaran berikutnya dari kesepakatan tambalan sekolah untuk dua hal: apakah merek menuntut paket semua cabang olahraga, dan apakah atlet mendapatkan partisipasi langsung ketika seragam mereka menjadi inventaris media premium. Tambalannya kecil. Presedennya tidak.