Penemuan Merek Substack: Analisis Umpan AI Rothy’s

Etalase baru para influencer mulai terlihat tidak lagi seperti ring light, melainkan lebih seperti kotak masuk email. Business Insider melaporkan bahwa Substack telah menjadi alat media sosial yang semakin penting bagi brand yang ingin menemukan kreator untuk diajak bekerja sama dan menjangkau calon pelanggan. Artinya: newsletter bukan lagi sekadar kapsul pelarian yang nyaman dari feed. Newsletter sedang berubah menjadi saluran penemuan brand dan kemitraan kreator, dengan para pembentuk selera yang berperan tidak lagi seperti slot iklan, tetapi lebih seperti editor tentang hal-hal yang penting.

Apa yang berubah: brand mulai membaca situasi

Business Insider melaporkan bahwa Rothy's semakin serius menggarap Substack, dan ringkasan terpisah dari Business Insider menggambarkan brand sepatu itu sebagai brand yang benar-benar fokus pada acara IRL dan esai pribadi bersponsor. Anna Doré, wakil presiden brand dan komunikasi Rothy's, mengatakan kepada Business Insider, "Substack adalah salah satu saluran paling menarik yang ada saat ini." Itu bukan eksperimen santai dari sebuah brand yang mencoba-coba setiap tempat baru. Itu adalah sinyal bahwa newsletter sedang diperlakukan sebagai tempat di mana selera terbentuk sebelum diratakan ke dalam feed.

Kalimat Doré yang paling jelas juga menjadi tesis untuk seluruh pergeseran ini. "Di dunia algoritma yang digerakkan AI ini, ketika kita semua disajikan konten yang sama di feed, kita akan semakin mencari para pembentuk selera yang hebat," katanya kepada Business Insider. Terjemahan untuk platformnya sederhana: keseragaman kini menjadi masalah pemasaran. Jika setiap feed mulai terasa seperti remix dari hook yang sama, brand akan mencari kreator yang para pembacanya datang untuk mendapatkan penilaian, bukan sekadar jangkauan.

Mengapa newsletter cocok dengan susunan kemitraan baru

Business Insider menggambarkan Substack sebagai tempat orang dapat menulis sambil juga membagikan konten visual seperti foto dan video, yang memberi kreator lebih banyak ruang daripada caption dan lebih banyak tekstur daripada tag produk. Itu penting karena tawarannya bukan hanya eksposur. Tawarannya adalah konteks, ritme, suara, dan kemampuan untuk membuat rekomendasi terasa seperti bagian dari pandangan dunia yang lebih besar, bukan seperti pembacaan iklan yang lewat begitu saja.

Poppi juga mengamati jalur yang sama. Business Insider melaporkan bahwa Sophia Sesto, wakil presiden budaya Poppi, telah melirik Substack sebagai alat untuk bermitra dengan kreator secara strategis. Laporan yang sama mengatakan Substack telah menggantikan blog bagi sebagian kreator dan menjadi tempat mereka membagikan anekdot yang lebih personal untuk para pengikut setia. Dalam istilah kreator, itu berarti inventarisnya bukan sekadar sebuah postingan. Itu adalah hubungan antara selera seorang penulis dan kepercayaan pembaca, tepatnya hal yang biasanya sangat suka diabstraksikan oleh platform sampai semua orang memposting ke dalam sup yang sama.

Pergeseran media yang lebih besar bersifat anti-skala

Ini tidak terjadi dalam ruang hampa. Decoder dari The Verge menggambarkan Puck sebagai perusahaan media yang merekrut bintang-bintang besar dan memberi mereka newsletter dalam paket langganan, dengan para reporter tersebut menerima ekuitas dan bagian dari pendapatan perusahaan. The Verge membingkai model itu sebagai upaya menggabungkan insentif finansial dari ekonomi influencer dengan jurnalisme gaya lama. Produknya berbeda, tetapi cuaca budayanya sama: selera individu kembali menjadi strategi distribusi.

The Verge juga melaporkan bahwa Ben Smith dari Semafor menggambarkan perusahaannya sedang berkembang menjadi apa yang ia sebut perusahaan anti-skala, dengan sekitar separuh uangnya berasal dari acara. Kalimat itu terasa tepat karena menangkap suasana pasca-feed yang lebih luas. Setelah era platform sosial melatih semua orang untuk mengejar jangkauan maksimum, langkah berikutnya adalah ruang yang lebih kecil dengan niat yang lebih tinggi. Momen influencer marketing Substack adalah bagian dari koreksi itu, bukan sekadar peningkatan citra newsletter yang berdiri sendiri.

Apa yang sebaiknya benar-benar dilakukan kreator dan marketer selanjutnya

Bagi kreator, pelajaran dari laporan Business Insider adalah mengemas hal yang kini sedang dikelilingi brand: selera dengan bukti. Jika newsletter Anda mencakup esai, rekomendasi, visual, video, acara, atau percakapan dengan pembaca, jelaskan bagaimana setiap format mengubah cara sponsor dapat hadir. Jangan menjualnya sebagai versi yang lebih murah dari penempatan di feed. Jual sebagai properti media dengan lingkungan editorial, karena itulah yang sedang diisyaratkan oleh brand seperti Rothy's sebagai hal yang mereka inginkan.

Bagi marketer, di sinilah pekerjaan rumahnya menjadi tidak semalas itu. Business Insider mengutip Doré yang mengatakan, "Orang-orang mengikuti para penulis Substack ini karena mereka tahu apa yang sedang terjadi." Itu berarti kemitraan yang salah bisa terasa sangat tidak pas, karena pembaca newsletter cenderung memperhatikan ketika sebuah rekomendasi tidak pada tempatnya. Mulailah dari kecocokan, lalu putuskan apakah format yang tepat adalah esai bersponsor, acara, integrasi visual, atau hubungan kreator yang lebih panjang.

Menurut saya: Substack bukan portal ajaib untuk keluar dari ketergantungan pada platform, karena ya, ini tetap sebuah platform, dan kita tidak akan menambahkan satu tanda hitung lagi ke papan janji sampai kreator benar-benar dibayar dengan adil. Namun tren ini berguna. Jika feed sedang bergeser menuju keseragaman algoritmis, newsletter memberi kreator dan brand permukaan yang lebih lambat, tempat selera masih bisa bergerak bersama konteks. Perhatikan apakah lebih banyak brand beralih dari sponsor sekali jalan ke kemitraan kreator yang berkelanjutan, karena saat itulah ini menjadi pos anggaran, bukan sekadar pengecekan vibe.