Strategi Waralaba Sports Bra: Uraian Kesepakatan

Bar olahraga yang menolak menayangkan olahraga pria di TV terdengar seperti aksi sensasional, sampai mesin kasir mulai menunjukkan cerita yang berbeda. The Sports Bra, bar milik Jenny Nguyen di Portland, Oregon, yang didedikasikan untuk olahraga perempuan, kini bukan lagi sekadar hal unik, melainkan contoh kasus bisnis. Pertanyaan yang berguna bukanlah apakah olahraga perempuan sedang punya momentum. Pertanyaannya adalah siapa yang bisa mengubah momentum itu menjadi inventaris yang dimiliki, program yang bisa diulang, dan merek yang membuat orang rela bepergian untuk mengunjunginya.

Rincian kesepakatan: dari risiko pendiri ke format waralaba

Menurut CNBC, Nguyen menggunakan sekitar USD 27.000 dari tabungan hidupnya untuk membuka The Sports Bra pada April 2022. Bar itu menghasilkan pendapatan hampir USD 1 juta dan mencapai profitabilitas dalam delapan bulan pertamanya, lalu menghasilkan lebih dari USD 1 juta per tahun sejak saat itu, kata Nguyen kepada CNBC. Ini adalah jenis ide ceruk yang sering disebut operator sebagai komunitas, sampai akhirnya mulai terlihat seperti ekonomi unit bisnis.

CNBC juga melaporkan bahwa Nguyen meluncurkan upaya crowdfunding pada 18 Mei dengan dua tujuan yang disebutkan: lokasi Portland yang lebih besar untuk menampung lebih banyak pelanggan dan mengadakan acara, serta ekspansi waralaba nasional. Franchising.com mencantumkan The Sports Bra sebagai didirikan pada 2022 dan mulai diwaralabakan sejak 2025, yang penting karena produknya kini bukan lagi hanya bir, makanan, dan layar. Produknya adalah aturan pemrograman, janji merek, dan ruang tempat para penggemar tidak perlu meminta seseorang untuk mengganti saluran.

@title Dari bar menuju dorongan waralaba
@source Inside The Sports Bra expansion plans

  Nguyen savings ····· USD 27000
     │
     ▼
  Portland bar ····· Apr 2022
     │
     ▼
  Revenue ····· nearly USD 1 million
     │
     ▼
  Franchise push ····· May 18

@caption The Sports Bra bergerak dari risiko pendiri menuju dorongan waralaba nasional.

Permintaan pasar akhirnya punya bukti nyata

Profil CNBC terasa kuat karena pasar di sekitar The Sports Bra ikut membantu menjual konsepnya. CNBC melaporkan bahwa Nike Caitlin 1, sepatu khas pertama Caitlin Clark, hampir habis terjual dalam waktu kurang dari dua jam. CNBC juga mengutip data Nielsen yang menunjukkan belanja iklan untuk olahraga perempuan telah tumbuh 120% sejak 2022, sementara Deloitte memproyeksikan olahraga perempuan akan menghasilkan sekitar USD 3 miliar dalam pendapatan global pada 2026, tiga kali lipat dari level dua tahun sebelumnya.

Kombinasi itu penting. Konsep bar bisa bertahan dengan pelanggan lokal yang setia, tetapi waralaba membutuhkan bukti bahwa audiens yang bisa dijangkau lebih besar daripada ruangan pertamanya. Permintaan sepatu, belanja iklan, dan proyeksi pendapatan tentu tidak menjamin bisnis restoran yang baik. Namun, semua itu menunjukkan bahwa merek dan penggemar benar-benar mengeluarkan uang di sekitar program yang telah dijadikan identitas penuh oleh The Sports Bra.

Peta waralaba menjual rasa memiliki, bukan hanya burger

Adweek melaporkan bahwa The Sports Bra, yang didukung oleh 776 Foundation milik Alexis Ohanian, mengumumkan rencana waralaba pertama di Boston, Indianapolis, Las Vegas, dan St. Louis. Adweek juga mencatat bahwa hanya ada enam bar olahraga perempuan di seluruh negara pada awal 2025, dengan hampir 30 diperkirakan hadir pada akhir tahun. Ini bukan kategori yang sudah jenuh. Ini adalah kategori yang masih belajar di mana audiens berkumpul ketika produknya mudah ditemukan.

Di sinilah strategi waralaba menjadi menarik. Merek tim bukan aset utama di sini, dan begitu pula merek pribadi satu atlet tertentu. The Sports Bra dibangun di sekitar kekosongan yang ditinggalkan bar olahraga tradisional, yang sering memperlakukan pertandingan perempuan sebagai inventaris opsional kecuali seorang penggemar memintanya dengan cukup baik. Waralaba memungkinkan perusahaan mengemas koreksi itu ke dalam format lokal yang bisa diulang, sambil mempertahankan potensi keuntungan dari nama nasional.

Hal yang perlu dipelajari operator dan merek

Pengumuman waralaba The Sports Bra sendiri menyebutkan bahwa Nguyen telah mendengar dari ratusan orang di 44 negara bagian dan belasan negara yang tertarik membuka gerai. Franchising.com menggambarkan konsep ini sebagai bar dan restoran ramah keluarga yang secara eksklusif menayangkan olahraga perempuan serta mempromosikan atlet perempuan dan anak perempuan serta perempuan di komunitas. Singkirkan kehangatan ala siaran pers, dan pelajaran bisnisnya jelas: format ini berhasil karena program, identitas audiens, dan tempat berkumpul lokal bergerak ke arah yang sama.

Bagi operator, kehati-hatian sama bergunanya dengan optimisme. Bar olahraga perempuan tidak otomatis menjadi unit bisnis yang baik hanya karena kategorinya sedang panas, sama seperti bar olahraga pria tidak otomatis menjadi unit bisnis yang baik hanya karena sepak bola ada. Detail yang tetap penting adalah hal-hal yang belum sepenuhnya terlihat dalam presentasi publik: biaya sewa, biaya waralaba, kalender acara lokal, staf, ketentuan pemasok, dan siapa yang memiliki hubungan dengan pelanggan lokal.

Bagi merek, The Sports Bra adalah pengingat bahwa fandom tidak hanya dimonetisasi melalui hak siar media dan logo di jersey. Terkadang aset yang langka adalah ruang yang dapat diandalkan, tempat audiens memang sudah ingin berada. Perhatikan apakah gelombang investasi olahraga perempuan berikutnya mendanai tempat untuk berkumpul, bukan hanya konten untuk di-streaming. Uang mulai mengikuti para penggemar, tetapi operator yang mengendalikan pengalaman mungkin memiliki potensi keuntungan yang lebih tahan lama.