Laporan penjualan Viral Nation: analisis M&A agensi kreator

Era penggabungan agensi kreator sudah sampai ke bagian percakapan grup ketika semua orang berhenti bertanya siapa yang keren dan mulai bertanya siapa membeli siapa. Ini bukan karena para kreator tiba-tiba menjadi orang yang suka spreadsheet. Ini karena lapisan bisnis di sekitar kreator sedang ditata ulang, sementara feed terus bergulir seolah tidak ada yang terjadi.

Laporan Ad Age bahwa Viral Nation sedang menjajaki penjualan berguna karena mengubah suasana pasar yang terasa samar menjadi sesuatu yang lebih mudah dibaca. Pertanyaannya bukan hanya apakah satu agensi berpindah tangan. Pertanyaannya adalah apa dampak konsolidasi terhadap tarif, cakupan layanan, akses ke talenta, rantai persetujuan, dan toko-toko kecil yang mencoba bernegosiasi dari posisi tengah meja.

Apa yang berubah, menurut Ad Age

Menurut Ad Age, para salah satu pendiri sekaligus co-CEO Viral Nation, Mathew Micheli dan Joe Gagliese, sedang aktif bertemu dengan calon pembeli, dengan Gagliese mengonfirmasi pendekatan tersebut. Ad Age menempatkan pendekatan itu dalam percepatan M&A yang lebih luas di seluruh agensi sosial dan kreator. Terjemahan dari bahasa transaksi: lapisan agensi kreator tidak lagi diperlakukan seperti tambahan lucu untuk rencana media. Lapisan ini sedang ditawarkan, diberi harga, dan dibandingkan sebagai kategori bisnis.

Hal itu penting bagi kreator karena penjualan agensi dapat mengubah sistem operasi di balik sebuah kemitraan sebelum siapa pun memposting carousel LinkedIn perayaan. Pemilik yang lebih besar dapat membawa lebih banyak proses, akses klien yang berbeda, dan ekspektasi baru seputar alur transaksi. Ini juga bisa berarti lebih banyak lapisan antara kreator dan orang yang menyetujui anggaran, hak penggunaan, atau waktu pembayaran. Langkah praktis bagi kreator sederhana: tanyakan apa yang berubah setelah setiap pergeseran kepemilikan, terutama seputar struktur komisi, eksklusivitas, persetujuan, dan siapa yang memiliki hubungan dengan merek.

Mengapa pasar bergerak, menurut Tubefilter dan Quartermast

Tubefilter melaporkan bahwa Quartermast Advisors menemukan 52 transaksi M&A ekonomi kreator pada paruh pertama 2025. Tubefilter mengatakan Quartermast menyusun pandangan itu dari informasi transaksi publik seperti siaran pers, pengajuan SEC, dan liputan berita, ditambah jaringan profesional dan keahlian pasar. Angka itu adalah bagian ketika “vibes” berhenti menjadi sekadar vibes. Konsolidasi mulai muncul dalam catatan transaksi.

Bagi merek, kesimpulannya bukan buru-buru mencari logo terbesar di ruangan. Pertanyaan yang lebih baik adalah apakah sebuah agensi dapat menjelaskan dengan tepat apa yang mereka lakukan dalam pencarian kreator, pelaksanaan kampanye, pelaporan, pembayaran, dan manajemen hak. Ketika agensi bergabung, penawaran mereka bisa menjadi lebih luas, tetapi lebih luas tidak otomatis lebih baik. Sebuah merek perlu menguji apakah tim yang menjual pekerjaan itu juga tim yang akan menjalankannya.

Peta pembeli makin besar, menurut Tubefilter

Pelaporan Tubefilter tentang akuisisi Accenture atas Whalar menunjukkan sejauh apa kumpulan pembeli bisa melebar. Tubefilter menggambarkan agensi Whalar sebagai bagian dari Whalar Group dan mengatakan agensi itu akan dimasukkan ke dalam Accenture Song. Laporan yang sama mengatakan Whalar Group telah mencapai valuasi $400 juta setelah investasi strategis, dan mencatat bahwa Publicis Groupe membayar $500 juta untuk mengakuisisi Influential pada 2024.

Itulah bagian yang perlu digarisbawahi agensi kecil dengan stabilo kuning terang. Ketika firma konsultan dan grup agensi besar masuk ke agensi kreator dan sosial, toko independen tidak hanya bersaing satu sama lain. Mereka mungkin bersaing dengan pembeli yang dapat menggabungkan pekerjaan kreator ke dalam layanan pemasaran, konsultasi, atau platform yang lebih besar. Tandingannya bukan berpura-pura bahwa ukuran tidak penting. Tandingannya adalah sangat spesifik tentang apa yang dapat dilakukan toko kecil dengan lebih baik, lebih cepat, atau dengan pembacaan budaya yang lebih tajam, lalu memasukkannya ke dalam kontrak, bukan hanya vibes.

Apa yang sebaiknya dilakukan kreator dan agensi kecil selanjutnya, menurut Tubefilter

Profil Tubefilter tentang The Drive Agency menawarkan jalur berbeda melalui pasar yang sama. Perusahaan ini, yang dipimpin oleh CEO Patrick Zielinski dan Chief Talent Officer Leila Marsh, berfokus membangun “perusahaan yang terdiversifikasi dan dipimpin kreator” dalam kategori termasuk AI, ilmu data, kecantikan, dan parenting. Ini adalah pengingat bahwa tidak setiap strategi bisnis kreator harus berakhir pada kesepakatan merek atau judul berita akuisisi.

Jika kamu seorang kreator, daftar periksa jangka pendeknya membosankan dengan cara terbaik: perjelas siapa yang bernegosiasi untukmu, hak apa yang kamu serahkan, seberapa cepat kamu dibayar, dan apakah agensimu mengoptimalkan untuk kampanye sekali jalan atau jalur bisnis yang lebih panjang. Jika kamu agensi kecil, dokumentasikan keunggulanmu sebelum orang lain mengemasnya. Jika kamu sebuah merek, tanyakan apakah konsolidasi meningkatkan eksekusi atau hanya mengubah kop faktur.

Menurut saya: M&A agensi tidak otomatis berkode penjahat. Ini dapat memprofesionalkan alur kerja yang berantakan dan menempatkan lebih banyak infrastruktur di belakang kreator. Namun kemenangan itu hanya terasa jika kreator mendapatkan ketentuan yang lebih jelas, merek mendapatkan pekerjaan yang lebih baik, dan toko kecil tidak diratakan menjadi kotak centang pengadaan. Perhatikan pembeli berikutnya, lalu perhatikan kontraknya. Di situlah pembaruan platform yang sebenarnya bersembunyi.