Acordo de Patch SoFi da Notre Dame, Análise de Inventário de Mídia

Um pequeno patch é útil justamente porque não parece grande coisa. Coloque-o nos uniformes de Notre Dame, porém, e a matemática começa a se comportar menos como um patrocínio local e mais como um ativo de direitos de mídia com mangas. O acordo divulgado com a SoFi é o tipo de transação que o atletismo universitário costumava fingir estar acima. Agora, essa encenação está ficando cara. A questão não é se a tradição sobreviveu a um logo. A pergunta melhor é quem recebe quando a tradição vira espaço vendável.

O detalhamento do acordo

Pete Sampson e Chris Vannini, do The Athletic, relataram que Notre Dame anunciou um acordo de patch na camisa com a SoFi no valor de US$ 18 milhões a US$ 20 milhões por ano, uma quantia que eles apresentaram como um possível novo padrão para a entrada do futebol americano universitário nos patches corporativos em uniformes. A ESPN informou que o acordo dura seis anos, vale cerca de US$ 18 milhões a US$ 20 milhões por ano e acredita-se que seja o acordo mais rico da história do atletismo universitário. A ESPN também informou que a marca SoFi aparecerá nas camisas dos Fighting Irish em todos os esportes a partir desta temporada.

Isso faz com que o acordo seja menos um adesivo de futebol americano e mais um pacote de patrocínio para todo o departamento. O South Bend Tribune informou que esta é a primeira vez que o atletismo de Notre Dame exibirá uma marca que não é de vestuário como patch de camisa em todos os uniformes das equipes principais. Também informou que a SoFi Technologies se torna a parceira oficial de serviços financeiros do atletismo de Notre Dame.

Essa combinação importa. A SoFi não está apenas comprando espaço em tecido. Está comprando uma associação de categoria com uma das marcas atléticas mais reconhecíveis dos esportes universitários, e Notre Dame está precificando essa associação como inventário escasso.

O que a SoFi está realmente comprando

O South Bend Tribune descreveu a SoFi Technologies como uma empresa digital de serviços financeiros e informou que o acordo cobre todos os uniformes das equipes principais de Notre Dame. A ESPN também informou que o patch se aplica às camisas em todos os esportes. Essa abrangência é a parte mais clara do pacote: um patrocinador, uma categoria, um departamento atlético, muitas equipes. Para uma marca, isso é mais fácil de explicar internamente do que um conjunto disperso de acordos individuais com atletas.

É aqui que as escolas têm uma vantagem sobre os atletas no mercado de patrocínios. Um atleta pode vender atenção pessoal, proximidade com a performance e personalidade. Uma escola pode vender continuidade institucional. O quarterback muda, o armador se forma, o nadador vence e vai embora. O uniforme continua em circulação, e é por isso que um ativo em nível de programa pode obter dinheiro anual garantido, enquanto muitos acordos de NIL ainda dependem de entregas de curto prazo.

A comparação de mercado chegou rápido

O South Bend Tribune informou que o anúncio de Notre Dame veio em um momento em que os custos de elenco aumentam nos esportes universitários na era do NIL, e observou que Ohio State anunciou na segunda-feira um acordo semelhante com o Chase Bank por um valor divulgado de US$ 15 milhões a US$ 17 milhões por ano. A reportagem da ESPN disse que o acordo da SoFi com Notre Dame supera o de Ohio State como o patch mais rico.

Em linguagem simples, dois departamentos atléticos de grande nome acabaram de entregar ao mercado uma planilha de comparação. Ninguém em uma sala de reunião precisa mais apertar os olhos e perguntar se um patch em uniforme universitário pode passar de oito dígitos por ano.

Isso não significa que toda escola tenha o poder de precificação de Notre Dame. A escassez não é distribuída de forma igual, nem mesmo em conferências que se vendem como produtos nacionais. A lição útil para administradores é a embalagem: exclusividade de categoria, exposição em todos os esportes e valor de marca institucional podem ser combinados em algo mais valioso do que uma única colocação. A lição útil para atletas é menos animadora, mas mais prática: quando a escola vende o uniforme, o atleta que o veste pode não participar automaticamente do ganho.

O ponto de atenção do NIL

A ESPN informou que a SoFi criará um novo fundo anual de US$ 1,4 milhão para apoiar a campanha "4 For Forever" de Notre Dame, que financia bolsas de estudo em 26 esportes e apoia estudantes-atletas por meio de educação financeira, desenvolvimento de carreira e outras oportunidades. O South Bend Tribune também informou que o acordo de Notre Dame estabelecerá um fundo anual para ampliar o "4 For Forever" por meio de bolsas de estudo, educação financeira e desenvolvimento de carreira.

Esses são benefícios reais, e as escolas deveriam criar mais deles. Eles não são a mesma coisa que remuneração de NIL para atletas vinculada ao valor comercial de aparecer no uniforme patrocinado. Essa distinção é o ponto de alfabetização contratual. Uma escola pode apresentar um patrocínio como apoio ao estudante-atleta enquanto a maior parte do valor garantido do acordo vai para o departamento atlético.

Atletas e seus representantes deveriam fazer perguntas melhores quando patrocínios em nível de programa crescem: existe um fundo de NIL, quem é elegível, quais entregas são exigidas e o atleta tem direitos de aprovação para o uso pessoal de sua imagem. Se essas respostas forem vagas, o slogan está trabalhando mais do que o contrato.

Para leitores que estão construindo, financiando ou negociando no esporte, o patch da SoFi em Notre Dame é um lembrete de que o atletismo universitário está se tornando mais profissional na precificação de seu inventário antes de ter profissionalizado totalmente a negociação dos atletas. Observe a próxima rodada de acordos de patches escolares por duas coisas: se as marcas exigirão pacotes para todos os esportes e se os atletas garantirão participação direta quando seus uniformes se tornarem inventário de mídia premium.

O patch é pequeno. O precedente, não.