Análise do Acordo de US$ 15 Milhões entre Rich Paul e a Klutch Sports

Um cheque gigante de patrocínio tem um truque útil. Ele faz o futuro parecer opcional. O perfil da Newsweek sobre Rich Paul e a Klutch Sports começa com o tipo de número que normalmente encerra uma negociação: US$ 15 milhões garantidos do McDonald’s. A contra-aula de Paul é que LeBron James, em vez disso, colocou US$ 1 milhão na Blaze Pizza, uma participação que a Newsweek diz ser agora estimada em mais de US$ 30 milhões. Isso não é um conto de fadas sobre pizza. É uma lição de estrutura de negócio com coberturas melhores. Um patrocínio paga um atleta para transferir atenção para a marca de outra pessoa. Participação acionária, se a empresa cresce e os termos se sustentam, permite que o atleta participe do valor que sua atenção ajuda a criar.

O resumo do acordo, segundo

a Newsweek A Newsweek apresenta a escolha em torno da distinção de Paul entre ser pago e construir um negócio. “Qualquer um poderia fazer um acordo”, disse Paul à Newsweek. “Não o acordo certo, mas você consegue fazer um acordo. Isso é uma coisa. Mas, se você está tentando construir um negócio, isso é diferente. Você precisa sentir. Precisa ter um pulso sobre isso.”

A versão de comunicado à imprensa chamaria as duas opções de parcerias de marca. A versão contratual pergunta quem fica com o ganho potencial depois que a primeira campanha termina. A comparação simples, segundo a Newsweek, é US$ 15 milhões em dinheiro de patrocínio garantido do McDonald’s contra um investimento de US$ 1 milhão na Blaze Pizza. A participação na Blaze Pizza agora é estimada em mais de US$ 30 milhões, informou a Newsweek. Isso não significa que o cheque menor era mais seguro. Significa que o cheque menor comprou exposição ao valor da empresa, enquanto o cheque maior provavelmente comprou um uso definido da celebridade, da fama e da confiança do público.

A estrutura: cachê, participação acionária, controle

A Newsweek também conecta a lição à ênfase mais ampla de Paul em atletas obterem participação acionária em um negócio, em vez de apenas um pagamento de uma marca. Essa frase faz um trabalho importante. Um cachê geralmente é simples: o atleta se apresenta, a marca paga, e a empresa fica com o ativo. Participação acionária é mais complicada, porque exige perguntas sobre avaliação, diluição, direitos de voto, restrições de transferência, momento de saída e se o trabalho promocional do atleta está sendo precificado de forma justa.

Para atletas fundadores, a primeira pergunta não é se um cheque é grande. É o que o cheque impede. Se um atleta aceita dinheiro, mas concede exclusividade ampla por categoria, direitos de uso de imagem de longo prazo ou direitos sobre conteúdo e marcas que talvez queira depois, o cachê pode ser caro disfarçado. No mundo dos negócios do esporte, o adjetivo é “grátis”. A estrutura é onde o dinheiro mora.

A plataforma: a Klutch vende mais do que acesso, mostram Adam Mendler e

The Athletic A transcrição do Thirty Minute Mentors, de Adam Mendler, apresenta Paul por meio de uma lista de clientes que inclui LeBron James, Anthony Davis, De’Aaron Fox e Tyrese Maxey. Essa lista importa porque o acesso a estrelas é o produto óbvio que uma agência pode vender. O produto mais durável é a alavancagem em contratos, marcas, mídia e formação de negócios. Um representante moderno não está apenas encontrando o próximo logotipo de patrocinador para o moletom de aquecimento.

The Athletic informou que a United Talent Agency fez um investimento financeiro significativo no Klutch Sports Group, com Paul definido para comandar a nova divisão de esportes da UTA. A mesma reportagem diz que Paul se afastou da Creative Artists Agency em 2012 para representar LeBron James, que também deixou a CAA. Essa história é a história da plataforma. A Klutch não estava apenas agendando contratos de patrocínio em torno de um atleta; ela se tornou um ativo no qual outras empresas de talentos queriam investir.

A leitura para atletas fundadores

A lição útil do perfil da Newsweek não é que todo atleta deva rejeitar dinheiro garantido. Dinheiro garantido ainda é dinheiro, e muitos atletas têm janelas curtas de ganhos, obrigações familiares e risco de carreira que tornam a certeza uma escolha racional. O erro é tratar o dinheiro garantido como automaticamente superior à propriedade. Às vezes, o maior cheque é apenas a maneira mais simples de uma marca limitar o que deve a você.

A próxima geração de atletas fundadores deve avaliar três coisas antes de aceitar o número chamativo: controle, participação acionária e valor de plataforma. Controle pergunta quem pode usar o nome, a imagem, o conteúdo e os direitos de categoria do atleta. Participação acionária pergunta se o atleta possui uma parte do negócio que está ajudando a vender. Valor de plataforma pergunta se o acordo constrói um ativo que pode crescer de forma composta depois da campanha, da temporada ou da carreira como jogador.

Observe os próximos acordos no estilo Klutch menos pelo nome do patrocinador e mais pela tabela de capitalização. A questão não é se atletas conseguem monetizar a fama. Eles já fazem isso. A pergunta melhor é se estão alugando essa fama por campanha ou convertendo-a em propriedade que sobrevive aos aplausos.