StackAdapt Zera o Mínimo para Anúncios no ChatGPT, e a Criteo Já Está Sentindo o Impacto

No início desta semana, a StackAdapt silenciosamente se tornou a porta de entrada mais acessível para anunciar dentro do ChatGPT. Não por meio de um rebranding grandioso ou de um anúncio em conferência, mas por uma decisão de precificação que o mundo da publicidade programática vai analisar por meses: a empresa eliminou completamente o requisito de gasto mínimo. Sem piso. Sem limite de comprometimento. Apenas acesso aberto a uma plataforma com cerca de um bilhão de usuários que, até muito recentemente, não tinha anúncios nenhum.

O Que a StackAdapt Realmente Fez

A StackAdapt é uma plataforma do lado da demanda (demand-side platform), o que em termos simples significa que ela fica entre anunciantes e publishers, direcionando o dinheiro de anúncios para onde ele vai render. De acordo com o Adweek, a empresa eliminou o compromisso de gasto mínimo para anúncios no ChatGPT, abrindo o canal para anunciantes de qualquer tamanho de orçamento. Essa decisão importa porque é explicitamente contrária à tendência: concorrentes ainda operavam com pisos de gasto quando a StackAdapt derrubou esse modelo.

A empresa não agiu às cegas. O Digiday reportou que a StackAdapt começou com um beta fechado com um número de dois dígitos de clientes antes de decidir que o produto estava pronto para escalar. Yang Han, cofundador e CTO, foi direto: "Fizemos um piloto só para garantir que tudo funcionava bem, e tem funcionado bem. Então estamos lançando para todos esta semana — está amplamente aberto em nossa plataforma para todos os nossos clientes."

Essa base de clientes chega a cerca de 1.000 anunciantes, segundo o Digiday, todos os quais agora podem rodar campanhas no ChatGPT sem esbarrar em um limite mínimo de gasto.

A Comparação com a Criteo Que Torna Isso Interessante

O movimento da StackAdapt ganha ainda mais peso por causa da posição em que a Criteo se encontra agora. De acordo com o eMarketer, a Criteo reduziu os mínimos de gasto no ChatGPT para US$ 10.000, uma redução apresentada como uma forma de abrir a porta para marcas menores. Dez mil dólares é genuinamente mais baixo do que o valor com que o canal começou e, para uma plataforma de retargeting de nível empresarial, isso sinaliza uma intenção real de democratizar o acesso.

Mas US$ 10.000 ainda é um comprometimento significativo para uma marca gerida por um criador de conteúdo, uma pequena agência ou um varejista independente testando um novo canal. A resposta da StackAdapt a isso é, essencialmente: o piso é zero.

A dinâmica competitiva aqui não é sutil. Dois players conhecidos no ecossistema programático estão se movendo na mesma direção ao mesmo tempo, o que diz muito sobre de onde vem a pressão: da própria OpenAI.

O Contexto da OpenAI Que Todos Estão Evitando Falar

Nada disso acontece no vácuo. O Digiday reportou que a OpenAI abriu seu gerenciador de anúncios self-serve para anunciantes de todos os tamanhos nos EUA e eliminou seu próprio requisito de gasto mínimo de US$ 50.000 para atrair anunciantes menores. O responsável por anúncios e monetização da empresa, Asad Awan, também indicou que a medição por terceiros e os lances por custo por ação (CPA) estão em desenvolvimento, embora os prazos exatos não tenham sido divulgados.

Esse roadmap importa porque, sem medição por terceiros, os anunciantes estão em grande parte dependendo da palavra da OpenAI sobre o que seu investimento está gerando. É uma posição familiar para quem se lembra dos primeiros dias dos anúncios no Facebook ou do pre-roll no YouTube.

As plataformas de ad tech se posicionando ao redor da OpenAI não estão fazendo isso por altruísmo. O Digiday observou que a StackAdapt foi uma das poucas empresas a fazer parceria com a OpenAI no lançamento, o que lhe deu uma vantagem de pioneira que a política sem mínimo foi projetada para converter em participação de mercado antes que o ecossistema fique concorrido.

O Que Isso Significa Se Você Está Pensando em Anunciar no ChatGPT

Para criadores, profissionais de marketing e pequenos empresários que têm acompanhado a história dos anúncios no ChatGPT de fora, a corrida para eliminar os pisos de gasto é genuinamente uma boa notícia. Um canal que exigia um comprometimento de US$ 50.000 há três meses agora tem um caminho self-serve sem mínimo declarado, pelo menos pela StackAdapt.

A página da plataforma da StackAdapt confirma o ChatGPT Ads como uma opção de posicionamento ativa, ao lado de suas ofertas de TV conectada, mídia exterior digital (DOOH) e mala direta.

A ressalva honesta é que custos de entrada baixos não garantem bons retornos em um canal tão novo. A medição por terceiros ainda está por vir, não está aqui. Os benchmarks de desempenho são escassos. Mas a janela para experimentar antes que o canal fique caro e competitivo é exatamente o tipo de janela que recompensa quem aprende cedo em vez de quem gasta cedo.

Observe como a Criteo e a StackAdapt precificam esse inventário ao longo do próximo trimestre; a direção desses mínimos vai te dizer mais sobre a maturidade do mercado de anúncios no ChatGPT do que qualquer comunicado de imprensa.