A estratégia de franquia da Sports Bra: análise do acordo

Um bar esportivo que se recusa a colocar esportes masculinos nas TVs parece uma jogada de marketing até o caixa começar a contar outra história. O The Sports Bra, bar de Jenny Nguyen em Portland, Oregon, dedicado aos esportes femininos, agora é menos uma curiosidade e mais um estudo de caso de negócios. A pergunta útil não é se os esportes femininos estão ganhando força. É quem transforma esse impulso em oferta própria, programação repetível e uma marca pela qual as pessoas viajam.

Análise do negócio: do risco da fundadora ao formato de franquia

Segundo a CNBC, Nguyen investiu cerca de US$ 27.000 de suas economias pessoais para abrir o The Sports Bra em abril de 2022. O bar faturou quase US$ 1 milhão e chegou à lucratividade nos primeiros oito meses, depois passou a gerar mais de US$ 1 milhão por ano desde então, disse Nguyen à CNBC. Esse é o tipo de proposta de nicho que operadores gostam de chamar de comunidade, até começar a parecer economia de unidade.

A CNBC também informou que Nguyen lançou uma campanha de financiamento coletivo em 18 de maio com dois objetivos declarados: uma unidade maior em Portland para acomodar mais clientes e sediar eventos, e uma expansão nacional por franquias. O Franchising.com lista o The Sports Bra como fundado em 2022 e franqueando desde 2025, o que importa porque o produto já não é apenas cerveja, comida e telas. O produto é uma regra de programação, uma promessa de marca e um espaço onde os fãs não precisam pedir a alguém para trocar de canal.

@title Do bar ao impulso de franquia
@source Inside The Sports Bra expansion plans

  Nguyen savings ····· USD 27000
     │
     ▼
  Portland bar ····· Apr 2022
     │
     ▼
  Revenue ····· nearly USD 1 million
     │
     ▼
  Franchise push ····· May 18

@caption O The Sports Bra passou do risco da fundadora para um impulso nacional de franquia.

A demanda do mercado finalmente tem um comprovante

O perfil da CNBC funciona porque o mercado ao redor do The Sports Bra está fazendo parte da venda por ele. A CNBC informou que o Nike Caitlin 1, primeiro tênis assinado por Caitlin Clark, quase esgotou em menos de duas horas. A CNBC também citou dados da Nielsen mostrando que os gastos com publicidade em esportes femininos cresceram 120% desde 2022, enquanto a Deloitte projeta que os esportes femininos gerarão cerca de US$ 3 bilhões em receita global em 2026, o triplo do nível de dois anos antes.

Essa combinação é importante. Um conceito de bar pode sobreviver com moradores locais fiéis, mas uma franquia precisa de evidências de que o público endereçável é maior do que a primeira sala. Demanda por tênis, investimento publicitário e previsões de receita obviamente não garantem um bom negócio de restaurante. Mas mostram que marcas e fãs estão gastando dinheiro real em torno da mesma programação que o The Sports Bra transformou em toda a sua identidade.

O mapa de franquias vende pertencimento, não apenas hambúrgueres

A Adweek informou que o The Sports Bra, apoiado pela 776 Foundation de Alexis Ohanian, anunciou planos para as primeiras franquias em Boston, Indianápolis, Las Vegas e St. Louis. A Adweek também observou que havia apenas seis bares de esportes femininos no país no início de 2025, com quase 30 esperados até o fim do ano. Essa não é uma categoria saturada. É uma categoria que ainda está aprendendo onde o público se reúne quando o produto é fácil de encontrar.

É aqui que a estratégia de franquia fica interessante. A marca do time não é o ativo aqui, e tampouco é a marca pessoal de qualquer atleta específica. O The Sports Bra está construindo em torno da ausência deixada pelos bares esportivos tradicionais, que muitas vezes tratam jogos femininos como programação opcional, a menos que um fã peça com educação suficiente. A franquia permite que a empresa empacote essa correção em um formato local repetível, preservando ao mesmo tempo o potencial de uma marca nacional.

O que operadores e marcas devem aprender com isso

O próprio anúncio de franquia do The Sports Bra disse que Nguyen tinha ouvido centenas de pessoas em 44 estados e uma dúzia de países interessadas em abrir uma unidade. O Franchising.com descreve o conceito como um bar e restaurante familiar que transmite exclusivamente esportes femininos e promove atletas mulheres e meninas e mulheres na comunidade. Retire o tom caloroso de comunicado à imprensa e a lição de negócios fica clara: o formato funciona porque a programação, a identidade do público e o ponto de encontro local apontam na mesma direção.

Para operadores, o alerta é tão útil quanto o otimismo. Um bar de esportes femininos não é automaticamente uma boa unidade porque a categoria está em alta, assim como um bar de esportes masculinos não é automaticamente uma boa unidade porque o futebol americano existe. Os detalhes que ainda importam são aqueles que não aparecem totalmente na apresentação pública: custos de aluguel, taxas de franquia, calendários de eventos locais, equipe, termos com fornecedores e quem controla o relacionamento com o cliente local.

Para marcas, o The Sports Bra é um lembrete de que o fandom não é monetizado apenas por meio de direitos de mídia e patrocínios em camisas. Às vezes, o ativo escasso é um espaço confiável onde o público já quer estar. Observe se a próxima onda de investimentos em esportes femininos financia lugares para se reunir, não apenas conteúdo para transmitir. O dinheiro está começando a seguir os fãs, mas os operadores que controlam a experiência podem ter um potencial mais duradouro.