Die Franchise-Strategie von The Sports Bra: Deal-Analyse

Eine Sportsbar, die sich weigert, Männersport auf den Fernsehern zu zeigen, klingt wie ein PR-Gag – bis die Kasse eine andere Geschichte erzählt. The Sports Bra, die Bar von Jenny Nguyen in Portland, Oregon, die dem Frauensport gewidmet ist, ist inzwischen weniger eine Kuriosität als ein Geschäftsbeispiel. Die hilfreiche Frage ist nicht, ob Frauensport Schwung hat. Sie lautet: Wer verwandelt diesen Schwung in eigenes Angebot, wiederholbare Programme und eine Marke, für die Menschen anreisen?

Deal-Aufschlüsselung: vom Gründerinnenrisiko zum Franchise-Format

Laut CNBC investierte Nguyen rund 27.000 US-Dollar ihrer Ersparnisse, um The Sports Bra im April 2022 zu eröffnen. Die Bar erzielte in den ersten acht Monaten fast 1 Million US-Dollar Umsatz und erreichte die Gewinnzone; seitdem erwirtschaftet sie jährlich mehr als 1 Million US-Dollar, sagte Nguyen gegenüber CNBC. Das ist die Art von Nischenidee, die Betreiber gern Community nennen – genau bis sie anfängt, wie Unit Economics auszusehen.

CNBC berichtete außerdem, dass Nguyen am 18. Mai eine Crowdfunding-Kampagne mit zwei erklärten Zielen startete: ein größerer Standort in Portland, um mehr Gäste unterzubringen und Events zu veranstalten, sowie eine nationale Franchise-Expansion. Franchising.com führt The Sports Bra als 2022 gegründet und seit 2025 im Franchising aktiv auf. Das ist wichtig, denn das Produkt ist nicht mehr nur Bier, Essen und Bildschirme. Das Produkt ist eine Programmregel, ein Markenversprechen und ein Raum, in dem Fans niemanden bitten müssen, den Kanal zu wechseln.

@title Von der Bar zum Franchise-Vorstoß
@source Inside The Sports Bra expansion plans

  Nguyen savings ····· USD 27000
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  Portland bar ····· Apr 2022
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  Revenue ····· nearly USD 1 million
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  Franchise push ····· May 18

@caption The Sports Bra entwickelte sich vom Gründerinnenrisiko zu einem nationalen Franchise-Vorstoß.

Die Marktnachfrage hat endlich einen Beleg

Das CNBC-Porträt wirkt, weil der Markt rund um The Sports Bra einen Teil des Verkaufens bereits übernimmt. CNBC berichtete, dass Nikes Caitlin 1, Caitlin Clarks erster Signature-Sneaker, in weniger als zwei Stunden fast ausverkauft war. CNBC verwies außerdem auf Nielsen-Daten, wonach die Werbeausgaben für Frauensport seit 2022 um 120 % gestiegen sind, während Deloitte prognostiziert, dass Frauensport 2026 weltweit rund 3 Milliarden US-Dollar Umsatz erzielen wird – dreimal so viel wie zwei Jahre zuvor.

Diese Mischung ist wichtig. Ein Barkonzept kann von treuen Einheimischen leben, aber ein Franchise braucht Belege dafür, dass die erreichbare Zielgruppe größer ist als der erste Raum. Sneaker-Nachfrage, Werbeausgaben und Umsatzprognosen garantieren natürlich noch kein gutes Restaurantgeschäft. Sie zeigen aber, dass Marken und Fans echtes Geld rund um genau das Programm ausgeben, das The Sports Bra zu seiner gesamten Identität gemacht hat.

Die Franchise-Karte verkauft Zugehörigkeit, nicht nur Burger

Adweek berichtete, dass The Sports Bra, unterstützt von Alexis Ohanians 776 Foundation, Pläne für erste Franchises in Boston, Indianapolis, Las Vegas und St. Louis angekündigt hat. Adweek merkte außerdem an, dass es Anfang 2025 landesweit nur sechs Frauensport-Bars gab, während bis Jahresende fast 30 erwartet wurden. Das ist keine gesättigte Kategorie. Es ist eine Kategorie, die noch lernt, wo sich das Publikum versammelt, wenn das Produkt leicht zu finden ist.

Hier wird die Franchise-Strategie interessant. Die Teammarke ist hier nicht der Vermögenswert, und auch nicht die persönliche Marke einer einzelnen Athletin. The Sports Bra baut auf der Lücke auf, die traditionelle Sportsbars hinterlassen haben: Dort gelten Spiele von Frauen oft als optionales Programm, solange ein Fan nicht höflich genug danach fragt. Franchising ermöglicht es dem Unternehmen, diese Korrektur in ein wiederholbares lokales Format zu verpacken und gleichzeitig vom Vorteil eines nationalen Namens zu profitieren.

Was Betreiber und Marken daraus lernen sollten

In der eigenen Franchise-Ankündigung von The Sports Bra hieß es, Nguyen habe von Hunderten Menschen aus 44 US-Bundesstaaten und einem Dutzend Ländern gehört, die daran interessiert seien, einen Standort zu eröffnen. Franchising.com beschreibt das Konzept als familienfreundliche Bar und Restaurant, das ausschließlich Frauensport überträgt und Sportlerinnen sowie Mädchen und Frauen in der Community fördert. Nimmt man die Wärme der Pressemitteilung heraus, ist die geschäftliche Lektion klar: Das Format funktioniert, weil Programmangebot, Publikumsidentität und lokaler Treffpunkt in dieselbe Richtung zeigen.

Für Betreiber ist die Warnung genauso nützlich wie der Optimismus. Eine Frauensport-Bar ist nicht automatisch eine gute Einheit, nur weil die Kategorie angesagt ist – genauso wenig wie eine Männersport-Bar automatisch eine gute Einheit ist, nur weil es Football gibt. Die Details, die weiterhin zählen, sind die, die im öffentlichen Pitch nicht vollständig sichtbar sind: Mietkosten, Franchisegebühren, lokale Eventkalender, Personal, Lieferantenbedingungen und wer die lokale Kundenbeziehung besitzt.

Für Marken ist The Sports Bra eine Erinnerung daran, dass Fandom nicht nur über Medienrechte und Trikotaufnäher monetarisiert wird. Manchmal ist der knappe Vermögenswert ein verlässlicher Raum, in dem das Publikum ohnehin sein möchte. Achte darauf, ob die nächste Welle von Investitionen in den Frauensport Orte zum Zusammenkommen finanziert – nicht nur Inhalte zum Streamen. Das Geld beginnt, den Fans zu folgen, aber die Betreiber, die das Erlebnis kontrollieren, könnten den dauerhafteren Aufwärtsspielraum besitzen.